IESE (España)
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Laboratorios Alce Brazil: Sales Team Turnover
Segarra, José Antonio; Carrillo, JordiCase M-1264-ELeadership and People Management, MarketingLaboratorios Alce, a Brazilian market leader in ophthalmic drugs, faces a disproportionate turnover in its network of salespeople, with serious consequences for the business. The national sales manager reflects on the causes of the high turnover rate and on possible solutions. In addition, he contemplates introducing changes to the commercial organization and sizing of his network of 70 salespeople.Starting at €8.20
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Laboratorios Alce Brasil: rotación en el equipo de ventas
Segarra, José Antonio; Carrillo, JordiCase M-1264Leadership and People Management, MarketingLaboratorios Alce, lider del mercado brasileño de medicinas oftalmológicas, se enfrenta a una desproporcionada rotación en su red de vendedores con graves consecuencias en el negocio. El director nacional de ventas reflexiona sobre las causas de la rotación y sus posibles soluciones. Al mismo tiempo se plantea cambios en la organización comercial y en el dimensionamiento de su red de 70 vendedores.Starting at €8.20
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AIN-C Integrated Childcare: Improving Health and Nutrition at the Community Level
McGuire, Judit; Villalobos, Celia; Rosenmöller, MagdaCase P-1007-EService and Operations ManagementThe case describes a community health promotion program, AIN-C (Integrated Child Care) that has been very successful in reducing child malnutrition, which is the main factor behind high infant mortality in Honduras. The program's success is attributable to its simple, well thought-out operational design and the strong motivation of volunteers at community level. The ministry of health wants to extend the AIN-C program throughout the country and i...Starting at €8.20
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Freixenet, S.A.
Martínez, Jon; Segarra, José AntonioCase M-757MarketingLa dirección general de Freixenet, S.A., el mayor productor y exportador de cava del mundo, se plantea la decisión de compra de la marca Henri Abele -una de las cinco marcas más antiguas de Francia- como consolidación a su estrategia de penetración internacional.Starting at €8.20
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AIN-C Atención Integral a la Niñez Comunitario. Mejorando Salud y Nutrición al Nivel Comunitario
McGuire, Judit; Villalobos, Celia; Rosenmöller, MagdaCase P-1007Service and Operations ManagementEl caso describe un programa de promoción de salud comunitaria, Atención integral a la niñez, que ha sido muy exitoso en la reducción de malnutrición en niños pequeños, que es el principal factor en la alta tasa de mortalidad infantil en Honduras. El éxito se basa en un diseño operacional simple y bien elaborado, y la motivación de voluntarios al nivel de la comunidad. La Secretaría de Salud quiere extender el programa AIN a todo el territorio d...Starting at €8.20