HBSP (USA)
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Pricing, Profits and Customer Value (Spanish version)
Cespedes, Frank V.; Shapiro, Benson P.; Ross, Elliot B.Case HBS-818S09StrategyThis note discusses how some firms (start-ups and established companies) maximize customer value and profits via their pricing processes. It is aimed at companies that compete on the basis of performance initiatives rather than absolute cost advantages and low price. It is suitable for use in courses or modules in Pricing, Entrepreneurial Management, Strategy, or Marketing.Starting at €8.20
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Rogers Communications, Inc.: The Wave (Spanish Version)
Deighton, John; Voermann, Karsten; Gilyard, ReginaldCase HBS-508S08MarketingRogers Communications, Inc., el mayor proveedor de televisión por cable de Canadá, es decidir cómo debe responder a los acontecimientos que parecen presagiar la convergencia de la industria con las industrias de la informática y de telecomunicaciones. En particular, se está investigando cómo debe probar el mercado de acceso a Internet de alta velocidad a través de módem de cable. Este caso se describen las decisiones que deben hacerse para llevar...Starting at €8.20