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La organización del negocio de productos para el consumidor de HP: la distribución de impresoras por Internet
Lal, Rajiv; Prescott, Edith D.; Kalyanam, KirthiCase HBS-502S32MarketingEn la primavera de 1998, Pradeep Jotwani, vicepresidente y director general de la Organización de Empresas de Productos de Consumo de Hewlett-Packard Co. (HP), estaba contemplando el éxito cada vez mayor del comercio electrónico y sus implicaciones para su división. El grupo de productos de consumo había comenzado a vender impresoras restauradas a través de un centro de venta de Internet en diciembre de 1997, pero ahora se Jotwani considerando un...Starting at €8.20
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CMR Enterprises (Spanish Version)
Narayandas, Das; Caravella, Mary NeunerCase HBS-509S02MarketingSam Marcus ha adquirido recientemente una pequeña empresa de ebanistería, y está en busca de un crecimiento espectacular. La empresa compite en los mercados de construcción comercial y residencial; poco después de la adquisición, la empresa obtiene un gran nuevo cliente residencial. El caso describe los cambios realizados en la empresa y cómo la relación con este cliente comienza a deteriorarse. Al final del caso, Marcus debe decidir si corregir ...Starting at €8.20