IESE (España)
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Vicarsa (B): Arreglando un error en la venta
Torres, Óscar; Palencia, LuisCase ASN-37Service and Operations ManagementLa parte (B) de este caso suministra información no conocida durante la parte (A) e invita por ello a reflexionar sobre la cautela con la que hay que establecer soluciones en situaciones con información incompleta.Starting at €5.74
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Vicarsa (B): What Went Wrong with the Sale
Torres, Óscar; Palencia, LuisCase ASN-37-EService and Operations ManagementPart (B) of this case provides information not previously available in Part (A), leading to a chance to reflect on the caution necessary in solving problems with incomplete information.Starting at €5.74
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La ley Sinde-Wert (B): El tortuoso camino hacia la legislación antidescargas
Suárez Ruz, Esperanza; Navarro, Joan; Pin Arboledas, José RamónCase DPO-268Corporate Governance, Decision Analysis, Leadership and People ManagementEste caso B se inicia con la decisión tomada por la Coalición durante el verano de 2009: la industria española apuesta por un modelo propio que implica el cierre de las páginas web de enlaces que se lucren con obras sin la autorización de sus autores; es decir, se decide perseguir al "supermercado de la piratería", no al usuario¿ Si esas medidas no dieran resultados, la industria volvería a exigir otras nuevas contra los usuarios. Este caso abarc...Starting at €5.74
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The Sinde-Wert Law (A): The Creation of the "Coalition" Lobby Against Digital Piracy
Suárez Ruz, Esperanza; Navarro, Joan; Pin Arboledas, José RamónCase DPO-267-ECorporate Governance, Leadership and People ManagementThe case explains the long process leading to the passing of the Sinde Law - two and a half years in total: one and a half for approval, and another year for the development of the regulations. The case is divided into two parts: A and B. Part A explains the events leading up to the law's passing. A chronological account of developments from 2005 - when Carmen Calvo, the then Socialist minister of Culture, created the Interministerial Commission ...Starting at €8.20
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The Sinde-Wert Law (B): The Torturous Path Toward Anti-Download Legislation
Suárez Ruz, Esperanza; Navarro, Joan; Pin Arboledas, José RamónCase DPO-268-ECorporate Governance, Decision Analysis, Leadership and People ManagementCase B begins with the decision that the Coalition made in the summer of 2009: that the Spanish industry would pursue its own model, involving shutting down websites that profited from linking to copyrighted works without the authors' permission; that is, they decided to target the "piracy supermarket" and not the user. If those measures were to prove unsuccessful, the industry would again demand that measures also be implemented against users. C...Starting at €5.74
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La ley Sinde-Wert (A): La formación del lobby "la Coalición" contra la piratería digital
Suárez Ruz, Esperanza; Navarro, Joan; Pin Arboledas, José RamónCase DPO-267Corporate Governance, Leadership and People ManagementEl caso explica el largo proceso hasta que se aprobó la ley Sinde (dos años y medio: año y medio hasta la aprobación de la ley, y otro año para el desarrollo del reglamento). Se divide en dos partes: A y B. La parte A relata los antecedentes de dicha ley. Cronológicamente, cuenta lo acontecido desde 2005, cuando la ministra de Cultura del Gobierno socialista, Carmen Calvo, crea la Comisión Interministerial de Trabajo para la lucha contra la pirat...Starting at €8.20
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Vicarsa (A): Arreglando un error en la venta
Torres, Óscar; Palencia, LuisCase ASN-36Service and Operations ManagementUn agente de ventas ve cómo lo que podía haber sido un importante contrato corre peligro de cancelarse debido a la precipitación en intentar cerrar una venta relacionada. El análisis del proceso de la venta y la identificación de los errores es la base para proponer soluciones. La información con la que se cuenta es limitada, y eso debe tenerse en cuenta en la discusión.Starting at €8.20
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Vicarsa (A): What Went Wrong with the Sale
Torres, Óscar; Palencia, LuisCase ASN-36-EService and Operations ManagementA sales representative sees what could have been an important contract running the risk of being cancelled due to the rush to try to close a related sale. The analysis of the sales process and the identification of the mistakes made provide the basis for proposing a solution. The information available is limited, and this should be taken into account during the discussion.Starting at €8.20