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Rita Rodier: un éxito de ventas (B)
Lara Arias, Luis; Susaeta Erburu, Lourdes; Pin Arboledas, José RamónCase DPO-305Decision Analysis, Leadership and People Management, MarketingEste caso trata el dilema de una "perfecta vendedora" y su ascenso en la organización. Se refleja cómo la protagonista, Rita Rodier, tiene muchas competencias para la venta pero escasas para la gestión de equipos. Por otra parte, su cercanía con la dirección de la empresa, mediante vínculos informales, hace todavía más difícil su encaje como directiva.Starting at €5.74
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Rita Rodier: un éxito de ventas (C)
Lara Arias, Luis; Susaeta Erburu, Lourdes; Pin Arboledas, José RamónCase DPO-306Decision Analysis, Leadership and People Management, MarketingEste caso trata el dilema de una "perfecta vendedora" y su ascenso en la organización. Se refleja cómo la protagonista, Rita Rodier, tiene muchas competencias para la venta pero escasas para la gestión de equipos. Por otra parte, su cercanía con la dirección de la empresa, mediante vínculos informales, hace todavía más difícil su encaje como directiva.Starting at €5.74
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Carolina Herrera
Camprodón J.; de Toro, Juan ManuelCase M-936MarketingLa Dirección de Puig, S.A. se plantea el lanzamiento de un nuevo perfume en el segmento de selección de mujer en España, con el precedente de su considerable éxito en Estados Unidos, con el fin de potenciar la presencia de la compañía en este segmento. El problema concreto es decidir si el producto y el nombre (Carolina Herrera) es el más idóneo, pues parece que los clientes y los técnicos dudan de su posible adaptación al gusto del consumidor es...Starting at €8.20
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Rita Rodier: un éxito de ventas (A, B y C) - Nota del instructor
Pin Arboledas, José Ramón; Lara Arias, Luis; Susaeta Erburu, LourdesTeaching Note DPOT-79Decision Analysis, Leadership and People Management, MarketingEsta nota del instructor versa sobre la forma aconsejada de impartir la serie de casos, basada en la problemática de la promoción a jefa de ventas de una vendedora.Starting at €0.00
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Carolina Herrera
Camprodón J.; de Toro, Juan ManuelCase M-936-EMarketingThe management of Puig, S.A. is considering launching a new perfume in the prestige women's segment in Spain. The product has been highly successful in the United States and the company wishes to strengthen its presence in the prestige segment in Spain. Specifically, the task is to decide whether the product itself and its name, Carolina Herrera, are appropriate, since both customers and experts are dubious whether it will appeal to Spanish taste...Starting at €8.20
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Licor del Polo 2 en 1 & BBDO (B)
Camprodón J.; de Toro, Juan ManuelCase M-989MarketingRealización de la planificación de medios del spot internacional Licor del Polo 2 en 1, en el mercado español.Starting at €5.74
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Licor del Polo 2 en 1 & BBDO (A)
Camprodón J.; de Toro, Juan ManuelCase M-987MarketingLa agencia de publicidad Tiempo/BBDO ha sido elegida para desarrollar el "briefing" elaborado por Henkel para el lanzamiento del nuevo dentífrico Licor del Polo 2 en 1. Su trabajo consiste en adaptar el spot internacional del producto al mercado español, planificando la campaña de medios y distribuyendo el presupuesto establecido (300 millones de pesetas).Starting at €8.20
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Ruffles
Camprodón J.; de Toro, Juan ManuelCase M-937MarketingPor imposición de la división internacional de Pepsico, Matutano se ve ante el dilema de cambiar la marca de patatas onduladas (Matutano Onduladas), que en ese año es líder indiscutible del mercado de patatas en España, por el nombre de Ruffles, marca que identifica a las patatas onduladas de Pepsico en el mundo entero, menos en España. El riesgo asumido por tal decisión hace que la dirección de Matutano diseñe una campaña de publicidad dirigida ...Starting at €8.20
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Rita Rodier: un éxito de ventas (A)
Lara Arias, Luis; Susaeta Erburu, Lourdes; Pin Arboledas, José RamónCase DPO-304Decision Analysis, Leadership and People Management, MarketingEste caso trata el dilema de una "perfecta vendedora" y su ascenso en la organización. Se refleja cómo la protagonista, Rita Rodier, tiene muchas competencias para la venta pero escasas para la gestión de equipos. Por otra parte, su cercanía con la dirección de la empresa, mediante vínculos informales, hace todavía más difícil su encaje como directiva.Starting at €8.20
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Licor del Polo 2 en 1 & BBDO (A)
Camprodón J.; de Toro, Juan ManuelCase M-987-EMarketingThe advertising agency Tiempo/BBDO has been given the brief for the launch of a new toothpaste, Licor del Polo 2 en 1, by Henkel. Its task is to adapt the international advertising for the product to the Spanish market, plan the media campaign and share out the budget (300 million pesetas).Starting at €8.20