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Marlboro Friday (A) (Spanish version)
Silk, Alvin J.; Isaacson, BruceCase HBS-506S27MarketingOn April 2, 1993 Philip Morris USA launched an elaborate integrated program of consumer and retail promotions of unspecified duration that effectively slashed the retail price of its flagship brand, Marlboro, by 20% in the U.S. market. This program represented a major shift in strategy designed by Philip Morris to reverse the alarming declines in Marlboro's market share, which had occurred in the face of severe price competition from discount bra...Starting at €8.20
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American Airlines' Value Pricing (A) (Spanish version)
Silk, Alvin J.; Michael, Steven C.Case HBS-504S16MarketingWould American's bold initiative work?Starting at €8.20
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Vicks Health Care Division: El Proyecto Scorpio (A)
Yip, George S.; Williams, Jeffrey R.Case HBS-503S75MarketingLa División de Cuidado de la Salud Vicks carece de una entrada en forma sólida en el OTC resfriados categoría de cuidado y ha desarrollado un producto de "yo también". Los temas principales son si existe una oportunidad para que el producto, y si es así, cómo debe ser colocado. objetivos didácticos principales son el uso de datos de investigación de mercado como entrada para la evaluación de oportunidades de mercado y desarrollo de posicionamient...Starting at €8.20
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Vistakon: Lentes de Contacto Desechables 1 Day Acuvue
Silk, Alvin J.; Isaacson, Bruce; Bell, MarieCase HBS-505S13MarketingVistakon, una filial independiente y empresarial de Johnson & Johnson, fue pionera en la producción y comercialización de lentes de contacto desechables con el lanzamiento de 1987 Acuvue, la primera lente de uso prolongado desechable - lentes de contacto blandas que los pacientes usen durante un periodo de menos de dos semanas y luego abandonan. En 1993, Acuvue era la marca líder de lentes de contacto blandas en Estados Unidos. En marzo de 1994, ...Starting at €8.20
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Vicks Health Care Division: El Proyecto Scorpio (C)
Yip, George S.; Williams, Jeffrey R.Case HBS-509S21MarketingRevela que los nuevos ejecutivos productos han decidido recomendar la expansión nacional. Ellos tienen que desarrollar un plan de marketing y la justificación preliminar. Hace hincapié en las opciones de los consumidores y la promoción comercial. Los estudiantes tienen que completar un período de cinco años proyectado de pérdidas y ganancias.Starting at €5.74
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American Airlines' Value Pricing (A), (B), and (C), Teaching Note
Silk, Alvin J.Teaching Note HBS-919408-EMarketingTeaching note for cases 594001, 594019, and 595037.Starting at €0.00