IESE (España)
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Apogeo, S.A.
Font, VicenteCase M-1149MarketingCarlos Martínez, director de la división de colonias masculinas de Apogeo, S.A., tenía que proponer a su consejero delegado las acciones más convenientes para aumentar las ventas. La empresa se plantea distintas alternativas: lanzar una nueva marca, relanzar la marca más conocida de su división, ampliar la distribución de todos o algunos de sus productos a grandes superficies y cadenas de alimentación, y modificar ciertos aspectos del plan comerc...Starting at €8.20
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Banco del Ebro
Font, VicenteCase M-850MarketingEl presidente de un banco de tamaño medio debe diseñar el futuro de su entidad.Starting at €8.20
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Aire vs Calor: negociación en UCM (equipo Aire)
Stein, Guido; Mehta, Kandarp; Baschwitz, AlejandroCase NEG-38StrategyCalor es una compañía multinacional, líder europeo en el diseño y fabricación de sistemas térmicos. Aire es una compañía multinacional, líder europeo en construcción de grandes instalaciones. Este caso es sobre una negociación entre ellos para un proyecto de climatización en UCM.Starting at €8.20
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Calor vs Aire: negociación en UCM (equipo Calor)
Stein, Guido; Mehta, Kandarp; Baschwitz, AlejandroCase NEG-37Information TechnologiesEs una negociación multivariable para un nuevo proyecto de climaticazión en una Universidad. Calor es una compañía multinacional, líder europeo en el diseño y fabricación de sistemas térmicos. Aire es una compañía multinacional, líder europeo en construcción de grandes instalaciones. El proyecto tiene multiples variables y ofrece una oportunidad de una negociación compleja pero interesante.Starting at €8.20
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Aire vs Calor: Negotiating at UCM (Team Aire)
Stein, Guido; Mehta, Kandarp; Baschwitz, AlejandroCase NEG-38-EStrategyThe case focuses on a multivariable negotiation related to a new heating project to be carried out at a university. Calor is a multinational company that is a European leader in the design and manufacture of heating systems. Aire is a multinational company that is a European leader in the construction of large facilities. The project involves multiple variables and offers an opportunity for a complex but interesting negotiation.Starting at €8.20
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Europa Group Seguros, S. A.: Estrategia Go-To-Market
Font, Vicente; González, JorgeCase M-1378MarketingEuropa Group Seguros (EGS), filial española de una compañía de seguros alemana, tiene que decidir qué hacer con la fuerza de ventas directa lanzada el año anterior. Los primeros resultados no son concluyentes. Al decidir, deberá tener en cuenta que desde la sede le han reclamado un crecimiento constante. Algunos de los miembros del equipo operativo de EGS señalan que sería mejor para la compañía invertir en la red de agentes tradicional, mientras...Starting at €8.20
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Europa Group Seguros, S.A.: Go-To-Market Strategy
Font, Vicente; González, JorgeCase M-1378-EMarketingEuropa Group Seguros (EGS), the Spanish subsidiary of a German insurance company, has to decide what to do with the direct salesforce launched the previous year. First results are not conclusive. This decision needs to take into account the request from headquarters to show consistent growth. Some of the members of EGS management team support that it would be better for the company to invest in the traditional agent network while others suggest t...Starting at €8.20
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Deister
Font, VicenteCase M-1157MarketingDeister, compañía de software de alto nivel con sede en España y focalizada en el desarrollo y la comercialización de aplicaciones y productos que permiten a las empresas gestionar sus sistemas de información y sus procesos de negocio con una mayor eficacia, debe decidir cómo dar un impulso a la comercialización de su software de gestión.Starting at €8.20
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Becosa: Organización comercial
Font, VicenteCase M-1233MarketingLa dirección general de Becosa tiene que decidir si autoriza al director regional de la comunidad valenciana a presentarse a un proyecto de construcción de un edificio de oficinas. En el mismo momento recibe la notificación del departamento de hospitales de que ese director no ha atendido los requerimientos de un posible hospital en su comunidad. Esta problemática está relacionada con el cambio de las reglas de funcionamiento de la organización c...Starting at €8.20