IESE (España)
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Doctor Music Networks
Bernal, J.; Palencia, LuisCase ASN-27-EInformation TechnologiesIn November 2000, an Internet start-up has to decide how to manage its advertising policy. One of the main shareholders of the company would prefer to hire a sales force, while the other would prefer to subcontract the operation to a specialized agency. Both have business and self-interested reasons for their choices. The case serves to analyze and weight different criteria and to asses risk in the highly volatile environment of Internet start-up...Starting at €8.20
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Ipresa (D)
Serra, FernandoCase P-819Service and Operations ManagementEl caso ofrece la posibilidad de estudiar la gestión de la tecnología en diferentes fases: adquisición, posición de segundo en mercado y, finalmente, el paso a líder tecnológico. Permite estudiar las necesidades de recursos y dificultades de cada fase.Starting at €5.74
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Gráfica Industrial, S.A.
Serra, FernandoCase P-467Service and Operations ManagementStarting at €8.20
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Astilleros Andrés Figueroa, S.A. (AFISA) (A)
Serra, FernandoCase P-406Service and Operations ManagementStarting at €8.20
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Comexi, S.A. (B)
Álvarez, María; Gómez, Sandalio; Serra, FernandoCase DP-112-ELeadership and People ManagementStarting at €5.74
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Comexi, S.A. (B) - Teaching note
Gómez, Sandalio; Serra, FernandoTeaching Note DPT-7-ELeadership and People ManagementStarting at €0.00
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Doctor Music Networks
Bernal, J.; Palencia, LuisCase ASN-27Information TechnologiesEn noviembre de 2000, una empresa incipiente de Internet debe decidir cómo gestionar su política de publicidad. Uno de los principales accionistas de la compañía aboga por contratar a un equipo de ventas, mientras que el otro prefiere subcontratar a una agencia especializada para que gestione la operación. Ambos tienen razones económicas y de interés personal que justifican su elección. El caso sirve para analizar y ponderar los diferentes criter...Starting at €8.20
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Instrumentos de Precisión, S.A. (A)
Álvarez Alvarez, José Luis; Serra, FernandoCase P-420-EService and Operations ManagementStarting at €8.20
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Comexi, S.A. (B)
Álvarez, María; Gómez, Sandalio; Serra, FernandoCase DP-112Leadership and People ManagementComexi es una empresa familiar de máquinas impresoras para embalajes flexibles. El caso estudia las consecuencias de un cambio de un sistema de producción en cadena y de empuje a un sistema por grupos de trabajo y de arrastre. El cambio ha sido positivo pero la empresa aún tiene que encontrar unas políticas de RR.HH. que se adapten al nuevo sistema.Starting at €5.74