IESE (España)
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Amélie Ferrec (C): Dilemas profesionales y éticos en la empresa
Lagos Garcia de la Huerta, Josefina; Chinchilla, NuriaCase DPO-476Business Ethics and Corporate Social Responsibility, Decision Analysis, Leadership and People ManagementEl caso muestra las dificultades que enfrenta una joven ejecutiva al reinsertarse en el mercado laboral después de hacer un MBA. Supers es una empresa familiar de inmigrantes, de gran tamaño y con una importante participación en el mercado de distribución de comestibles, en la que su personal es de baja cualificación técnico-profesional. En su mayor parte compuesta por colaboradores que han aprendido su oficio tras muchos años de trabajo en la e...Starting at €5.74
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Jets4future and the Sale of Private Jets
Segarra, José Antonio; Valentí, Albert; Sanmartí, FrancCase M-1305-EMarketing, StrategyThe case centers on a European distributor of private jets. It explains the specificities and particular problems involved in marketing high-value industrial products: long sales cycle, complex decision-making unit, and significant investment on the part of the customer for the purchase. It discusses the process of customer acquisition and different marketing investments. It also describes three specific situations involving customers in which de...Starting at €8.20
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Jets4future y la venta de jets privados
Segarra, José Antonio; Valentí, Albert; Sanmartí, FrancCase M-1305Marketing, StrategyEl caso se centra en un distribuidor europeo de jets privados. Se exponen las particularidades y problemáticas específicas de la comercialización de productos industriales de alto valor: ciclo de venta largo, unidad de decisión compleja e inversión significativa por parte del cliente para realizar la compra. Se discute el proceso de captación de clientes y las diferentes inversiones de marketing. También se describen tres decisiones concretas sob...Starting at €8.20
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Jets4future and the Sale of Private Jets (Portuguese Version, Brazil)
Segarra, José Antonio; Valentí, Albert; Sanmartí, FrancCase M-1305-PBMarketing, StrategyThe case centers on a European distributor of private jets. It explains the specificities and particular problems involved in marketing high-value industrial products: long sales cycle, complex decision-making unit, and significant investment on the part of the customer for the purchase. It discusses the process of customer acquisition and different marketing investments. It also describes three specific situations involving customers in which de...Starting at €8.20
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Amélie Ferrec (A): Dilemas profesionales y éticos en la empresa
Lagos Garcia de la Huerta, Josefina; Chinchilla, NuriaCase DPO-474Business Ethics and Corporate Social Responsibility, Decision Analysis, Leadership and People ManagementEl caso muestra las dificultades a las que se enfrenta una joven ejecutiva al reinsertarse en el mercado laboral después de hacer cursar un MBA. Supers es una empresa familiar de inmigrantes, de gran tamaño y con una importante participación en el mercado de distribución de comestibles, en la que su personal es de baja cualificación técnico-profesional. La plantilla está integrada, Een su mayor parte, por trabajadores compuesta por colaboradores ...Starting at €8.20
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Amélie Ferrec (B): Dilemas profesionales y éticos en la empresa
Lagos Garcia de la Huerta, Josefina; Chinchilla, NuriaCase DPO-475Business Ethics and Corporate Social Responsibility, Decision Analysis, Leadership and People ManagementEl caso muestra las dificultades que enfrenta una joven ejecutiva al reinsertarse en el mercado laboral después de hacer un MBA. Supers es una empresa familiar de inmigrantes, de gran tamaño y con una importante participación en el mercado de distribución de comestibles, en la que su personal es de baja cualificación técnico-profesional. En su mayor parte compuesta por colaboradores que han aprendido su oficio tras muchos años de trabajo en la e...Starting at €5.74