IESE (España)
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Vicarsa (B): Arreglando un error en la venta
Torres, Óscar; Palencia, LuisCase ASN-37Service and Operations ManagementLa parte (B) de este caso suministra información no conocida durante la parte (A) e invita por ello a reflexionar sobre la cautela con la que hay que establecer soluciones en situaciones con información incompleta.Starting at €5.74
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Vicarsa (B): What Went Wrong with the Sale
Torres, Óscar; Palencia, LuisCase ASN-37-EService and Operations ManagementPart (B) of this case provides information not previously available in Part (A), leading to a chance to reflect on the caution necessary in solving problems with incomplete information.Starting at €5.74
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Italia, 1945-1994
Argandoña, Antonio; Arruabarrena, José RamónCase ASE-341EconomicsEste caso forma parte de un curso en que se analizan los modelos de diversos países europeos. En él se describe la evolución de la economía italiana desde el final de la segunda guerra mundial hasta la actualidad, con especial énfasis en los objetivos, prioridades, limitaciones y posibilidades del crecimiento económico y de las políticas llevadas a cabo.Starting at €8.20
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Italia: Los agentes económicos
Argandoña, Antonio; Arruabarrena, José RamónCase ASE-342EconomicsSe describen los distintos agentes de la economía italiana: el Estado, las empresas públicas y privadas, el sistema financiero y educativo, los sindicatos, etc., a fin de disponer de las piezas que permitirán completar el modelo económico del país.Starting at €8.20
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Vicarsa (A): What Went Wrong with the Sale
Torres, Óscar; Palencia, LuisCase ASN-36-EService and Operations ManagementA sales representative sees what could have been an important contract running the risk of being cancelled due to the rush to try to close a related sale. The analysis of the sales process and the identification of the mistakes made provide the basis for proposing a solution. The information available is limited, and this should be taken into account during the discussion.Starting at €8.20
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Vicarsa (A): Arreglando un error en la venta
Torres, Óscar; Palencia, LuisCase ASN-36Service and Operations ManagementUn agente de ventas ve cómo lo que podía haber sido un importante contrato corre peligro de cancelarse debido a la precipitación en intentar cerrar una venta relacionada. El análisis del proceso de la venta y la identificación de los errores es la base para proponer soluciones. La información con la que se cuenta es limitada, y eso debe tenerse en cuenta en la discusión.Starting at €8.20
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El sector español de telecomunicaciones en 1994
Arruabarrena, José Ramón; Canals, JordiCase ASE-378EconomicsEste caso acompaña al caso Airtel y plantea los principales cambios a los que se enfrenta el sector español de las telecomunicaciones en 1994Starting at €8.20
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Suiza
Argandoña, Antonio; Arruabarrena, José RamónCase ASE-343EconomicsSe describe la evolución reciente de la economía suiza, sus caracteres estructurales, sus principales instituciones políticas, económicas y sociales, y los objetivos y el desarrollo de sus políticas económicas, como base para la definición del modelo económico del país.Starting at €8.20