IESE (España)
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Hispasa y Viton
Jarillo, J. C.; Segarra, José AntonioCase C-537Accounting and ControlStarting at €8.20
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Ibérica de Cadenas, S.A.
Jarillo, J. C.; Segarra, José AntonioCase C-536Accounting and ControlStarting at €8.20
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Jets4future and the Sale of Private Jets
Segarra, José Antonio; Valentí, Albert; Sanmartí, FrancCase M-1305-EMarketing, StrategyThe case centers on a European distributor of private jets. It explains the specificities and particular problems involved in marketing high-value industrial products: long sales cycle, complex decision-making unit, and significant investment on the part of the customer for the purchase. It discusses the process of customer acquisition and different marketing investments. It also describes three specific situations involving customers in which de...Starting at €8.20
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Egara (A)
Jarillo, J. C.; Segarra, José AntonioCase M-1076MarketingEgara, empresa del ramo textil, ha perdido dinero en 1991 y debe diagnosticar las causas de las mismas. Se pretende despiezar las cuentas de las distintas unidades de negocio y razonar las diferencias entre los resultados reales obtenidos y los escandallados. Las bases desde las que compite Egara aflorarán a través del diagnóstico numérico de las desviaciones. (antes C-541)Starting at €8.20
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Jets4future y la venta de jets privados
Segarra, José Antonio; Valentí, Albert; Sanmartí, FrancCase M-1305Marketing, StrategyEl caso se centra en un distribuidor europeo de jets privados. Se exponen las particularidades y problemáticas específicas de la comercialización de productos industriales de alto valor: ciclo de venta largo, unidad de decisión compleja e inversión significativa por parte del cliente para realizar la compra. Se discute el proceso de captación de clientes y las diferentes inversiones de marketing. También se describen tres decisiones concretas sob...Starting at €8.20
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Jets4future and the Sale of Private Jets (Portuguese Version, Brazil)
Segarra, José Antonio; Valentí, Albert; Sanmartí, FrancCase M-1305-PBMarketing, StrategyThe case centers on a European distributor of private jets. It explains the specificities and particular problems involved in marketing high-value industrial products: long sales cycle, complex decision-making unit, and significant investment on the part of the customer for the purchase. It discusses the process of customer acquisition and different marketing investments. It also describes three specific situations involving customers in which de...Starting at €8.20
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Egara (B)
Jarillo, J. C.; Segarra, José AntonioCase M-1077MarketingUna vez diagnosticadas las desviaciones de los resultados -véase M-1076 Egara (A)- la dirección de Egara se plantea el diseño de un sistema de información y control para el permanente seguimiento de las palancas críticas del negocio. (antes C-542)Starting at €5.74