IESE (España)
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Basket CAI Zaragoza 2008: La encrucijada de un presidente
Gómez, Sandalio; Contreras, IgnacioCase DPO-120Leadership and People ManagementEl caso presenta la encrucijada del presidente del Club Basket Zaragoza 2002, que en junio de 2007 está considerando presentar su dimisión definitiva al consejo de administración. Partiendo de esta situación, se presenta la historia del club desde su fundación, en la temporada 2002-2003, hasta la temporada 2007-2008. A través de la figura del presidente, el lector se va introduciendo en el club y entenderá los objetivos, la filosofía de actuación...Starting at €8.20
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Genetrix: Estrategia de Recursos Humanos
Martí, Carlos; Contreras, Ignacio; Gómez, SandalioCase DPO-98Leadership and People ManagementGenetrix es un laboratorio farmacéutico fundado en el año 2001 que tiene que afrontar un cambio cultural y transmitirlo a todos los empleados de la compañía. Cambiar la mentalidad de sus trabajadores es un reto que el departamento de recursos humanos intenta desarrollar a través de cada una de sus políticas.Starting at €8.20
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INSITE: la simplificación del big data
Sendagorta, Paloma; Gallo, Iñigo; Jiang Wang, ÁngelaCase M-1384MarketingInsite es un programa de software de inteligencia comercial orientada al cliente desarrollado por una empresa de consultoría europea. La división de la península ibérica obtuvo malos resultados en 2020. Al director le preocupa especialmente el número de demos que se ofrecen a los clientes potenciales: las demos concedidas por el equipo de ventas han aumentado, mientras que las ventas han disminuido. La dirección debe replantearse el proceso de co...Starting at €8.20
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INSITE: Simplified Big Data
Sendagorta, Paloma; Gallo, Iñigo; Jiang Wang, ÁngelaCase M-1384-EMarketingInsite is a customer business intelligence software developed by a European consulting company. The Iberia branch has had poor results during 2020. Of particular concern to the manager is the number of demos that are offered to potential clients: demos granted by the sales team have increased, while sales have decreased. Management has to review the process for granting demos. In particular, the case presents three such decisions: clients who are...Starting at €8.20