IESE (España)
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New Ways to Answer Old Questions: Conjoint Analysis Takes the Guesswork Out of Pharmaceutical Marketing Decisions
Green, Paul; Joachimsthaler, Erich A.Technical Note MN-284-EMarketingNew developments in marketing research now provide the techniques required to accurately and precisely measure consumer preferences and the trade-offs consumers make between various product attributes, and beyond that to simulate managerially meaningful outcomes such as gains/losses in market share, sales volume, and gross profit. These new developments in marketing research represent a sort of second generation methodologies and refinements of t...Starting at €8.20
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Teresa Perales
Alvarez de Mon, Santiago; San Martín, Álvaro; García-Lombardía, PilarCase DPO-768-ELeadership and People ManagementThe case presents the dilemma faced by a Paralympic swimming champion when she must make important life decisions. The context, established though a series of interviews with the protagonist, provides an insight into the nuances and considerations affecting these decisions and the key role played by the athlete's extraordinary proactivity, effort capacity and courage, which serve as essential tools, enabling her to define and achieve her personal...Starting at €8.20
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Teresa Perales
Alvarez de Mon, Santiago; San Martín, Álvaro; García-Lombardía, PilarCase DPO-768Leadership and People ManagementEl caso presenta el dilema al que se enfrente una campeona paralímpica de natación a la hora de tomar importantes decisiones vitales. El contexto desarrollado a partir de sucesivas entrevistas con la protagonista permiten descubrir los matices y criterios de estas decisiones así como las claves de la extraordinaria proactividad y capacidad de esfuerzo y valentía como herramientas vitales para definir y alcanzar el propósito personal.Starting at €8.20
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Nuevas formas de responder a las viejas preguntas: El análisis conjunto elimina la aleatoriedad de las decisiones de marketing del sector farmacéutico
Green, Paul; Joachimsthaler, Erich A.Technical Note MN-284MarketingCon la evolución de la investigación de marketing se dispone actualmente de técnicas que permiten evaluar con exactitud las preferencias de los consumidores y sus compensaciones entre los distintos atributos de los productos. Dichas técnicas permiten asimismo simular resultados significativos, desde el punto de vista de la gestión, tales como el aumento y disminución de la cuota de mercado, del volumen de ventas y de los beneficios brutos. Esta e...Starting at €8.20
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Iniciativa Integra en Redeia: ¿Cómo cerrar los procesos de cambio? (B)
San Martín, Álvaro; Pin Arboledas, José Ramón; Rodríguez, GuillermoCase DPO-780Leadership and People ManagementEl caso Integra describe la transformación producida en Redeia, pasando de una organización jerárquica que opera en silos a otra ágil, colaborativa y transversal. Además, plantea cómo evitar que el proceso de transformación se cierre en falso y la organización vuelva a la situación de partida.Starting at €5.74
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Iniciativa Integra en Redeia: ¿Cómo cerrar los procesos de cambio? (A)
San Martín, Álvaro; Pin Arboledas, José Ramón; Rodríguez, GuillermoCase DPO-779Leadership and People ManagementEl caso describe la transformación producida en Redeia, pasando de una organización jerárquica que opera en silos a otra ágil, colaborativa y transversal. Además, plantea cómo evitar que el proceso de transformación se cierre en falso y la organización vuelva a la situación de partida.Starting at €8.20