IESE (España)
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CEPSA-ENPETROL-ERT: Motor Lubricants (B)
Agell, Pere; Carrasco, M.; Segarra, José AntonioCase M-784-EMarketingStarting at €5.74
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CEPSA-ENPETROL-ERT: Motor Lubricants (A)
Agell, Pere; Carrasco, M.; Segarra, José AntonioCase M-783-EMarketingStarting at €8.20
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Henkel Ibérica: The Relaunching of Conejo Vajillas
Carrasco, M.; Farrero, E.; Nueno, José LuisCase M-908-EMarketingIn October 1985, S.A. Casamitjana Mensa (leader on the Spanish bleach market) was acquired by the Henkel Ibérica, S.A. Group (one of the biggest manufacturers of chemical products, adhesives, hygiene products, cosmetics, etc.). The takeover caused the new company problems managing marketing and sales. The problem was integrating Casamitjana's brands, sales force, distribution management and manufacturing operations into Henkel's company structure...Starting at €8.20
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Altair (A): The Start of a Management Consulting Firm
Martínez, Juan Carlos; Prats, Mª JuliaCase E-147-EEntrepreneurshipOn December 15, 2009, following a long discussion, Juan Carlos Martínez accompanied one of his Advisory Board members to the door. While returning to the office to tidy his desk, he thought about the last words said to him: "Remember what we ended up invoicing in 2008, in the middle of the crisis. You and I both know how hard it was to get there... Of course we can make it happen again." Juan Carlos was definitely thinking along the same lines, b...Starting at €8.20
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Altair (A): los inicios de una firma de consultoría de dirección
Martínez, Juan Carlos; Prats, Mª JuliaCase E-147EntrepreneurshipEl 15 de diciembre de 2009, Juan Carlos Martínez acompañó a un miembro de su consejo asesor a la puerta y, mientras volvía al despacho para recoger los papeles de la mesa, reflexionó sobre las últimas palabras que, después de un largo rato de debate, le había dicho: "Acuérdate de lo que llegamos a facturar en el 2008, en plena crisis, y tú y yo sabemos que no fue fácil llegar hasta ahí Seguro que esta vez conseguimos darle la vuelta también ". C...Starting at €8.20
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CEPSA-ENPETROL-ERT: Lubricantes de Automoción (B)
Agell, Pere; Carrasco, M.; Segarra, José AntonioCase M-784MarketingSe plantea la situación en que, ante la desaparición de la información aportada por CAMPSA, las tres compañías competidoras en el mercado de lubricantes de automoción, decidieron hacer un esfuerzo conjunto para diseñar un nuevo sistema de información comercial para los productos de automoción.Starting at €5.74
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CEPSA-ENPETROL-ERT: Lubricantes de Automoción (A)
Agell, Pere; Carrasco, M.; Segarra, José AntonioCase M-783MarketingSe plantea la problemática de la situación que vivieron en 1986 las tres refinerías: Cepsa, Empetrol y Explosivos Río Tinto, principales protagonistas del mercado de lubricantes de automoción en España, ante la incorporación a la CEE y la eliminación del monopolio de distribución, que traería como consecuencia la desaparición de la información comercial que hasta entonces les aportaba CAMPSA.Starting at €8.20
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Henkel Ibérica: El relanzamiento de Conejo Vajillas
Carrasco, M.; Farrero, E.; Nueno, José LuisCase M-908MarketingEn octubre de 1985, la adquisición de S.A. Casamitjana Mensa (líder en el mercado español de lejías), por parte del grupo Henkel Ibérica, S.A. (uno de los principales fabricantes de productos químicos, adhesivos, higiene, cosmética, etc.), plantea la problemática de la gestión de las actividades de marketing y ventas de la empresa resultante de esta absorción. En concreto, la integración de las marcas de Casamitjana, la fuerza de ventas, la gesti...Starting at €8.20
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Altair (B): Resolutely Headed Toward the Future
Martínez, Juan Carlos; Prats, Mª JuliaCase E-148-EEntrepreneurshipJuan Carlos Martínez recalled 2009 as a nightmare. In 2002, together with four other partners, he had set up the strategic consulting firm Altair. From achieving record turnover in 2008, the company went into technical bankruptcy in December 2009, with losses of more than 350,000, few clients and in the final stages of a restructuring process that had left the team diminished and unmotivated - working practically without pay and hoping to see li...Starting at €5.74
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Altair (B): caminando decididamente hacia el futuro
Martínez, Juan Carlos; Prats, Mª JuliaCase E-148EntrepreneurshipJuan Carlos recordaba el año 2009 como una pesadilla. En el año 2002 había empezado junto con otros cuatro socios la firma de consultoría estratégica Altair. De cifras record de facturación en el año 2008, estaban en diciembre del 2009 en quiebra técnica con pérdidas de más de 350,000 euros, con pocos clientes y terminando una reestructuración que había dejado el equipo menguado, desmotivado y trabajando prácticamente sin cobrar con la esperanza ...Starting at €5.74