INSEAD (France)
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APEAM: Aportando valor a la exportación de Aguacate de México
Villafuerte Martin, AntonioCase IIST-MI-148MarketingAPEAM es la asociación de productores y empacadores de aguacate del estado mexicano de Michoacán, los mayores productores del mundo de este cultivo. En 2016 eran los principales suministradores de aguacate a EEUU, pero aparecen nuevos retos: una demanda por práctica monopolística; la forma de mantener la estabilidad de los precios; la manera de hacer más visible el origen mexicano del producto y de impulsar el consumo per cápita en México que hab...Starting at €8.20
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Grupo Modelo en los inicios del siglo XXI
Llano Irusta, Miguel AngelCase IIST-PI-79Entrepreneurship, Innovation and Change, Service and Operations ManagementAnaliza la estrategia de una industria del sector del gran consumo (la cervecera G. Modelo) que opta por la incesante búsqueda de economías de escala centralizando la producción en México y comercializando su producto en casi todo el mundo, a través de la excelencia en las operaciones. Debate las diferentes estrategias de entrada en otros países como Estados Unidos y en los países Europeos. Analiza las diferentes alternativas para posicionarse ...Starting at €8.20
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Telefónica en Alemania (B). La compra de E-Plus
Lucas Chinchilla, Pablo, García de Castro, Antonio.,Lucas Tomás, Jose LuisCase IIST-DGI-253StrategyTras la salida a Bolsa de Telefónica Alemania en 2012, la compañía inició su andadura como una compañía cotizada. Poco tiempo después Telefónica Alemania anunciaba el acuerdo para adquirir E-Plus, la filial alemana de la compañía de telecomunicaciones holandesa KPN, con el objetivo de crear la principal compañía de telecomunicaciones del país. E-Plus era la mayor filial extranjera de KPN y el tercer operador de telefonía móvil en Alemania. ...Starting at €5.74
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Coca Cola European Partners - La salida a bolsa
Lucas Chinchilla, Pablo; Lucas Tomás, José Luis; Garcia de Castro, AntonioCase IIST-DGI-297Corporate GovernanceEl Sistema Coca-Cola es el modelo de negocio de franquicias más grande a nivel global. En 2015 tres embotelladoras europeas deciden integrarse para crear Coca-Cola European Partners (CCEP), convirtiéndose en la principal embotelladora del sistema a nivel mundial por volumen de ventas. A través de las experiencias de protagonistas como Sol Daurella (Presidenta de CCEP) o Víctor Rufart (Director de Estrategia de CCEP), el caso profundiza en los mot...Starting at €8.20
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APEAM: Contributing to the value of Mexico's avocado exports
Villafuerte Martin, AntonioCase IIST-MI-148-E-EMarketingAPEAM is the association of producers and packers of the Mexican state of Michoacan, the leading producer of this crop in the world. After many years unable to export to the United States for phytosanitary reasons, the association obtained authorization in 1996 to continue introducing this product to the American market. In 2016, APEAM was the U.S. main supplier of avocado. However, new challenges lay ahead, such as the claims of Cofece, an anti-...Starting at €8.20
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Napoleón Bonaparte: ¿víctima de una estrategia inferior?
Kim, W. Chan; Mauborgne, R.; Van der Heyden, LudoCase INSEAD-4842SPAccounting and ControlComprobamos cómo Napoleón, después de toda una vida llevando a cabo estrategias y formas de liderazgo personales de gran nivel, al final no logró el éxito. Vemos un auge meteórico al principio (victorias en las batallas de Lodi, Marengo y Austerlitz) y una caída posterior (la invasión de Rusia, Waterloo). ¿Qué hay detrás de este auge y caída? ¿Hay alguna explicación razonable? Este caso pretende dar respuesta a estas dos preguntas....Starting at €8.20
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Telefónica en Alemania (A). La salida a bolsa
Lucas Chinchilla, Pablo, García de Castro, Antonio.,Lucas Tomás, Jose LuisCase IIST-DGI-252StrategyEn mayo de 2012 el Consejo de Administración del Grupo Telefónica tomó la decisión “gestionar de manera proactiva la cartera de activos de la Compañía”, lo que incluía entre otras medidas iniciar el proceso de salida a Bolsa de su filial en Alemania. Por entonces la zona euro vivía las turbulencias de una profunda crisis financiera y económica, en aquel momento de consecuencias impredecibles. Telefónica Alemania era uno de los operadores de telec...Starting at €8.20
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Nearsoft: un sueño o una innovación radical de organización
Fontana, AlejandroCase PAD-DG-C-817Nearsoft es una exitosa empresa de outsourcing de developers que atiende clientes que desarrollan software para la venta, que incrementa su facturación cada año en un 20-30%. Trabajando desde varias ciudades de México para clientes en USA, su gestión de personal no es nada tradicional: no jefes, no horarios, no indicaciones.Starting at €8.20