IESE (España)
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Altair (A): The Start of a Management Consulting Firm
Martínez, Juan Carlos; Prats, Mª JuliaCase E-147-EEntrepreneurshipOn December 15, 2009, following a long discussion, Juan Carlos Martínez accompanied one of his Advisory Board members to the door. While returning to the office to tidy his desk, he thought about the last words said to him: "Remember what we ended up invoicing in 2008, in the middle of the crisis. You and I both know how hard it was to get there... Of course we can make it happen again." Juan Carlos was definitely thinking along the same lines, b...Starting at €8.20
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Electrónica San Cugat S.A.
Casaldáliga, N.; Riverola, JosepCase P-708Service and Operations ManagementEl coste del proceso de introducción en una tecnología avanzada (aviónica) lleva a la empresa a plantearse la continuidad de un producto. El caso es adecuado para discutir las fases de introducción de una tecnología, fases de desarrollo, producción y servicio de un producto y las dificultades asociadas en la participación en un proyecto internacional (Airbus-320) por parte de las empresas españolas sin base tecnológica inicial, en colaboración co...Starting at €8.20
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Altair (A): los inicios de una firma de consultoría de dirección
Martínez, Juan Carlos; Prats, Mª JuliaCase E-147EntrepreneurshipEl 15 de diciembre de 2009, Juan Carlos Martínez acompañó a un miembro de su consejo asesor a la puerta y, mientras volvía al despacho para recoger los papeles de la mesa, reflexionó sobre las últimas palabras que, después de un largo rato de debate, le había dicho: "Acuérdate de lo que llegamos a facturar en el 2008, en plena crisis, y tú y yo sabemos que no fue fácil llegar hasta ahí Seguro que esta vez conseguimos darle la vuelta también ". C...Starting at €8.20
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Altair (B): caminando decididamente hacia el futuro
Martínez, Juan Carlos; Prats, Mª JuliaCase E-148EntrepreneurshipJuan Carlos recordaba el año 2009 como una pesadilla. En el año 2002 había empezado junto con otros cuatro socios la firma de consultoría estratégica Altair. De cifras record de facturación en el año 2008, estaban en diciembre del 2009 en quiebra técnica con pérdidas de más de 350,000 euros, con pocos clientes y terminando una reestructuración que había dejado el equipo menguado, desmotivado y trabajando prácticamente sin cobrar con la esperanza ...Starting at €5.74
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Altair (B): Resolutely Headed Toward the Future
Martínez, Juan Carlos; Prats, Mª JuliaCase E-148-EEntrepreneurshipJuan Carlos Martínez recalled 2009 as a nightmare. In 2002, together with four other partners, he had set up the strategic consulting firm Altair. From achieving record turnover in 2008, the company went into technical bankruptcy in December 2009, with losses of more than 350,000, few clients and in the final stages of a restructuring process that had left the team diminished and unmotivated - working practically without pay and hoping to see li...Starting at €5.74
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Banco del Duero
Andreu i Civit, Rafael; Casaldáliga, N.Case SI-7-EKnowledge and CommunicationStarting at €8.20
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Electrónica San Cugat, S.A.
Casaldáliga, N.; Riverola, JosepCase P-708-EService and Operations ManagementStarting at €8.20
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Banco del Duero
Andreu i Civit, Rafael; Casaldáliga, N.Case SI-7Knowledge and CommunicationLa nueva estrategia del Banco del Duero aconseja personalizar los productos, los servicios y el trato al cliente. Para pasar a la acción es necesaria la participación activa del departamento de Informática. Sin embargo, existen problemas que parecen impedir dicha colaboración. El caso describe la situación y proporciona suficiente información para diagnosticar qué aspectos de la misma son más cruciales, y deberían por tanto atacarse de inmediato....Starting at €8.20