IESE (España)
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Forming Ties That Will Free Your Firm
Eisenhardt, K.M.; Ozcan, PinarArticle ART-1533-EStrategyStrategic alliances provide opportunities to strengthen your market position, gain new capabilities and resources, and enable you to grow and expand during difficult times. Many large, highly resourced companies already know this and are leveraging it to their advantage. But how can a small firm with fewer resources obtain and manage a high-performing alliance portfolio? Getting the alliance portfolio you dreamed of, and then managing it well ove...Starting at €8.20
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SEUR: Digitalizing Express Shipping
Foncillas, Pablo; González, JorgeCase M-1309-EInformation Technologies, Marketing, StrategyThe heads of marketing at SEUR (Servicio Urgente de Transportes; "Urgent Shipping Service" in English) were ready to present in the meeting room the results of the first six months since the relaunch of the company's new website. They had recently opted for promoting a website with a clear transactional focus. The meeting had been called to examine some aspects of the new site's performance, such as how sales were evolving with respect to target...Starting at €8.20
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SEUR: digitalizando el transporte urgente
Foncillas, Pablo; González, JorgeCase M-1309Information Technologies, Marketing, StrategyLa dirección de marketing de SEUR (Servicio Urgente de Transportes) se disponía a presentar en la sala de reuniones los resultados de los primeros seis meses del relanzamiento de la nueva web de la compañía, que había apostado recientemente por plantear una web con claro enfoque transaccional. En ese encuentro se analizarían algunos aspectos del rendimiento de la nueva página, tales como la evolución en ventas frente a objetivos, el encaje del p...Starting at €8.20
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Los lazos que harán despegar su empresa
Eisenhardt, K.M.; Ozcan, PinarArticle ART-1533StrategyLas alianzas estratégicas son idóneas para fortalecer la posición en el mercado, ganar capacidades y recursos nuevos y crecer y expandirse en tiempos de crisis. Muchas grandes empresas lo saben y les sacan un gran partido. Pero en el caso de las pequeñas, sin tantos recursos, ¿cómo puede forjar y gestionar una cartera de alianzas de alto rendimiento? Conseguir la cartera de sus sueños y gestionarla bien no es tan inalcanzable como parece si actúa...Starting at €8.20