IESE (España)
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Santander-Serfín: Revitalizing the Payment Systems Business
Díez J.; Villanueva, Julian; Nueno, José LuisCase M-1190-EMarketingIn June 2001, Ramón Tellaeche, director of products and marketing at Banco Santander Serfín in Mexico, was considering the commercial strategy which the means of payments division should follow over the following months in order to achieve its ambitious commercial objectives. Marcial Portela, general manager of Grupo Santander's Americas Division, had set the objective of doubling the credit card market share in a year and a half, and capturing 2...Starting at €8.20
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New England Wire and Cables (B)
Melé, DomènecCase TD-119Business Ethics and Corporate Social ResponsibilityBill Coles, Consejero Delegado y Director General de New England Wire and Cables, recomienda aceptar la oferta de Garfield de cambiar sus acciones por la división y dejar que la liquide. Para él pide un contrato blindado de un millón de dólares.Starting at €5.74
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The Shubert Organization: The Show Must Go On (condensed)
Beech, María Alejandra; Villanueva, Julian; González, JorgeCase M-1240-EMarketingIn January 2009, Bob Wankel sat in his office at the historic Sardi's building on 44th Street, New York, as he considered the challenges ahead: several Broadway shows were closing, and a severe economic downturn threatened future productions. Many were calling for changes in the theater industry, and the Shubert Organization (where Mr. Wankel had worked for 33 years) had recently lost its Chairman, Gerald Schoenfeld. As the firm's new President a...Starting at €8.20
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New England Wire and Cables (B)
Melé, DomènecCase TD-119-EBusiness Ethics and Corporate Social ResponsibilityStarting at €5.74
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Tormenta en Wall Street (A)
Melé, DomènecCase TD-22Business Ethics and Corporate Social ResponsibilityDenis Levine utiliza información confidencial procedente del departamento de Adquisiciones y Fusiones donde trabaja. Más tarde involucra a otras personas en la obtención de información reservada, con lo cual obtiene pingües beneficios. Ivan Boesky y Levine contactan en sus negocios afines, pero finalmente son descubiertos por la Securities & Exchange Commission.Starting at €8.20
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Santander-Serfín: Revitalizing the Payment Systems Business (Portuguese Version, Brazil)
Díez J.; Villanueva, Julian; Nueno, José LuisCase M-1190-PBMarketingIn June 2001, Ramón Tellaeche, director of products and marketing at Banco Santander Serfín in Mexico, was considering the commercial strategy which the means of payments division should follow over the following months in order to achieve its ambitious commercial objectives. Marcial Portela, general manager of Grupo Santander's Americas Division, had set the objective of doubling the credit card market share in a year and a half, and capturing 2...Starting at €8.20
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Professionalizing the Sales Force at The Veteran Tree
Villanueva, JulianCase M-1391-EEntrepreneurship, Leadership and People Management, MarketingIn March 2022, Jim Heisser, MD and founder of The Veteran Tree Co, was reflecting on the strong results his company had achieved in recent years. The historical growth in sales and profitability were something to be proud of and-after 2020 which was a disastrous year for the sector due to the pandemic-the company had returned to strong growth in 2021. Jim felt that what started as a small operation with humble goals was now becoming very big. Big...Starting at €8.20
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La profesionalización de la red de ventas en The Veteran Tree
Villanueva, JulianCase M-1391Entrepreneurship, Leadership and People Management, MarketingEn marzo de 2022, Jim Heisser, director ejecutivo y fundador de The Veteran Tree Co, estaba reflexionando sobre los buenos resultados que su compañía había alcanzado en los últimos años. El crecimiento histórico en ventas y la rentabilidad eran algo de lo que estar orgulloso, y, tras el desastroso año 2020 para el sector (debido a la pandemia), en 2021 la compañía había vuelto a crecer fuertemente. Jim sentía que lo que había empezado como una pe...Starting at €8.20
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Fusplas Inc.: Eligiendo un nuevo presidente ejecutivo (B)
Melé, DomènecCase BE-164Business Ethics and Corporate Social ResponsibilityJoseph Park, el cofundador de Kozmo.com, estaba eufórico. Era el 23 de diciembre de 1999 y acababa de recibir una llamada que se convirtió en el mejor regalo de Navidad de su vida. Un grupo de inversores liderado por Amazon había decidido invertir más de 100 millones de dólares en su proyecto emergente. El mercado de capitales apostaba por todos los proyectos relacionados con Internet y el NASDAQ alcanzaba cada vez cotas más altas todos los meses...Starting at €5.74
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TDIndustries: El desarrollo de una cultura empresarial
Melé, DomènecCase TD-153Business Ethics and Corporate Social ResponsibilityTDIndustries (TDI) era una empresa con base en Texas que se dedicaba a actividades relacionadas con la construcción. La empresa era totalmente propiedad de los trabajadores, aunque ninguno de ellos tenía más del 6% de las acciones. Contaba con una fuerte cultura empresarial basada en la filosofía del liderazgo servidor y en la confianza. Sobre esta base se alzaban cinco pilares: mejora continua, compromiso participado, aprendizaje continuo, plani...Starting at €8.20