IESE (España)
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Coca Cola Spain: Branding 2.0
Villanueva, Julian; Ziskind, Julie Michelle; Armelini, GuillermoCase M-1269-EKnowledge and Communication, MarketingThe case analyzes Coca-Cola Spain's use of social media and Web 2.0 to reach audiences that are no longer tuning in to mass media. It also discusses the similarities and differences between various social media platforms and the ongoing evolution of online marketing.Starting at €8.20
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Coca Cola España: Branding 2.0
Villanueva, Julian; Ziskind, Julie Michelle; Armelini, GuillermoCase M-1269Knowledge and Communication, MarketingEl caso analiza el uso que Coca-Cola España hace de los medios de comunicación social y de la Web 2.0 para llegar a un público que ya no sintoniza con los medios de comunicación de masas. También trata el desarrollo actual del marketing online y las similitudes y diferencias que existen entre diversas plataformas de medios sociales.Starting at €8.20
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Barman: The Amazon Opportunity
Javier Pijoan; Villanueva, Julian; Balmaseda, CarmenCase M-1383-EInnovation and Change, Marketing, StrategyBarman was one of the four leading players in the spirits industry. Due to the pressure of sales and objectives, the commercial directors of some countries, such as the Netherlands, Belgium, or Germany, had decided to establish business relationships with the prominent e-commerce clients, among others, Amazon. The result was a boost in sales in the last two years. Spain, however, had not entered Amazon until then. In the last business review with...Starting at €8.20
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Santander and Formula One (A)
Ziskind, Julie Michelle; Villanueva, JulianCase M-1259-EMarketingCase A begins in the fall of 2009 as Santander's first foray into corporate sponsorship, their contract with F1 Team Mercedes McLaren, is coming up for renewal. Active since 2007, the sponsorship is strategically aimed at raising Santander's awareness in key geographic markets where it is in the process of rebranding previously acquired local banks under the unified Santander name. Santander chooses F1 for its ability to provide a large, interna...Starting at €8.20
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El Santander y la Fórmula Uno (A)
Ziskind, Julie Michelle; Villanueva, JulianCase M-1259MarketingEl caso A comienza en otoño de 2009, cuando se acerca la renovación de la primera incursión del Santander en el patrocinio de empresas: el contrato con el equipo de Fórmula Uno McLaren Mercedes. Vigente desde 2007, este patrocinio está estratégicamente enfocado a dar a conocer el Banco Santander en ciertos mercados clave donde se está llevando a cabo un proceso de cambio de marca en el que los bancos locales adquiridos están pasando a denominarse...Starting at €8.20
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Santander and Formula One (B)
Ziskind, Julie Michelle; Villanueva, JulianCase M-1260-EMarketingCase B recounts Santander's 2010 decision to stay in F1 while shifting its main sponsorship to Ferrari and at the same time renewing with McLaren at a lesser level to maintain support for the now rebranded Abbey. The first race of the 2010 season finds all three podium finishers sporting the Santander name; however, the price for such presence is also significantly higher compared to the previous commitment.Starting at €5.74
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Barman: la oportunidad de Amazon
Javier Pijoan; Villanueva, Julian; Balmaseda, CarmenCase M-1383Innovation and Change, Marketing, StrategyBarman era una de las cuatro empresas líderes del sector de las bebidas espirituosas. Debido a la presión de las ventas y los objetivos, los directores comerciales de Países Bajos, Bélgica y Alemania habían decidido establecer relaciones con los grandes clientes del canal de comercio electrónico, entre ellos Amazon. El resultado fue un aumento de las ventas en los dos años anteriores. España, sin embargo, no había entrado en acuerdos con Amazon h...Starting at €8.20
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The New York Times: Charging for Digital Content
Villanueva, Julian; Cabral, Luis; Ziskind, Julie MichelleCase M-1281-EMarketingThis case study covers the implementation stage, in March 2011, of the digital paywall by the U.S. paper the New York Times, which was ultimately launched in September 2011. It also provides some background and describes the current challenges facing the newspaper industry in the United States.Starting at €8.20
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El Santander y la Fórmula Uno (B)
Ziskind, Julie Michelle; Villanueva, JulianCase M-1260MarketingEl caso B trata sobre la decisión del Santander, en 2010, de quedarse en la Fórmula Uno, cambiando su patrocinio a Ferrari y renovando a la vez con McLaren, aunque en menor grado, para mantener el apoyo al Abbey Bank, una vez realizado el cambio de marca. La primera carrera de la temporada 2010 termina con tres finalistas luciendo la marca Santander. Sin embargo, el coste de dicha presencia es mayor comparado con acuerdos anteriores.Starting at €5.74