IESE (España)
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Anytime Fitness: Getting Online Marketing in Shape
Ángela Jiang Wang; Gallo, IñigoCase M-1381-EMarketingAnytime Fitness is a health and fitness club. The Spain branch is looking to increase subscriptions to its 60 centers in the country. They are wondering whether they should increase their online budget or their offline budget. Within the online budget, they also want to know what should be the mix of search advertising versus display advertising.Starting at €8.20
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Anytime Fitness: poniendo en forma al marketing online
Ángela Jiang Wang; Gallo, IñigoCase M-1381MarketingAnytime Fitness es una cadena de centros deportivos. La división de España busca la forma de aumentar el número de socios en los 60 centros que tiene distribuidos por todo el país. Se preguntan si deberían incrementar el presupuesto online o el offline. Dentro del presupuesto online, también quieren saber cuál sería el mejor mix de publicidad de búsqueda y publicidad de display.Starting at €8.20
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Las compras preceden a la confianza en la tienda
Castaldo, SandroArticle ART-1601Business Ethics and Corporate Social Responsibility, MarketingRestaurar la confianza del consumidor sigue siendo para los distribuidores minoristas, como para muchos otros negocios, una tarea ardua. El aumento de los productos de marca propia ayuda, pues crea una nueva reputación e identidad. Antes se creía que los consumidores compraban estas gangas porque confiaban en la tienda. Pero desde que estos productos han ganado en calidad, hasta el punto de medirse con las marcas principales del mercado, asistimo...Starting at €8.20
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Purchase Precedes Trust in Retailer
Castaldo, SandroArticle ART-1601-EBusiness Ethics and Corporate Social Responsibility, MarketingRestoring consumer trust remains an uphill battle for retailers, as for many others. The rise of private label (PL) products can, in fact, create a new reputation and identity for the retailer. Before, it was believed that consumers purchased these cheap knockoffs because they trusted in the store. But, as PL products have grown in quality to rival that of leading brands, a surprising about-face has emerged: customer satisfaction with PL products...Starting at €8.20
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DurvisTech y Carla Falcón: arreglando un equipo de ventas
Gallo, Iñigo; Ángela Jiang WangCase M-1385Leadership and People Management, MarketingDurvisTech es uno de los principales fabricantes de puertas de España. El equipo nacional de ventas ha rendido por debajo de los esperado en los últimos años y Carla Falcón, que acaba de ser nombrada directora nacional de ventas, tiene que dar rápidamente con una solución a este problema y volver a encarrilar a la unidad. En concreto, tendrá que decidir qué hacer con tres agentes de ventas problemáticos.Starting at €8.20