IESE (España)
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Aire vs Calor: negociación en UCM (equipo Aire)
Stein, Guido; Mehta, Kandarp; Baschwitz, AlejandroCase NEG-38StrategyCalor es una compañía multinacional, líder europeo en el diseño y fabricación de sistemas térmicos. Aire es una compañía multinacional, líder europeo en construcción de grandes instalaciones. Este caso es sobre una negociación entre ellos para un proyecto de climatización en UCM.Starting at €8.20
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Calor vs Aire: negociación en UCM (equipo Calor)
Stein, Guido; Mehta, Kandarp; Baschwitz, AlejandroCase NEG-37Information TechnologiesEs una negociación multivariable para un nuevo proyecto de climaticazión en una Universidad. Calor es una compañía multinacional, líder europeo en el diseño y fabricación de sistemas térmicos. Aire es una compañía multinacional, líder europeo en construcción de grandes instalaciones. El proyecto tiene multiples variables y ofrece una oportunidad de una negociación compleja pero interesante.Starting at €8.20
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Aire vs Calor: Negotiating at UCM (Team Aire)
Stein, Guido; Mehta, Kandarp; Baschwitz, AlejandroCase NEG-38-EStrategyThe case focuses on a multivariable negotiation related to a new heating project to be carried out at a university. Calor is a multinational company that is a European leader in the design and manufacture of heating systems. Aire is a multinational company that is a European leader in the construction of large facilities. The project involves multiple variables and offers an opportunity for a complex but interesting negotiation.Starting at €8.20
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La dirección por misiones en SONY España: La historia de un cambio cultural
Cardona Soriano, Pablo; Rey, CarlosCase DPO-111Leadership and People ManagementEl caso describe el proceso de implantación de un sistema de Dirección por Misiones como herramienta de cambio cultural y su impacto en el liderazgo de la empresa. Para dar sentido de misión a los objetivos y a la gestión diaria, muchas empresas han realizado ejercicios de definición y comunicación de la misión y los valores de la empresa. Sin embargo, a pesar del esfuerzo directivo y los recursos empleados, son muy pocas las empresas que han sab...Starting at €8.20
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Calor vs Aire: Negotiating at UCM (Team Calor)
Stein, Guido; Mehta, Kandarp; Baschwitz, AlejandroCase NEG-37-EInformation TechnologiesThe case focuses on a multivariable negotiation related to a new heating project to be carried out at a university. Calor is a multinational company that is a European leader in the design and manufacture of heating systems. Aire is a multinational company that is a European leader in the construction of large facilities. The project involves multiple variables and offers an opportunity for a complex but interesting negotiation.Starting at €8.20
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La dirección por misiones en Jiménez Maña
Cardona Soriano, Pablo; Rey, CarlosCase DPO-221Leadership and People ManagementDos años después del inicio de la implementación de la dirección por misiones, la empresa Jiménez Maña, dedicada a la distribución de recambios para el automóvil, detectó desajustes importantes en el proceso de cambio al nuevo sistema de trabajo. La mayoría de las áreas habían incorporado la dirección por misiones sin muchos problemas y los resultados eran visibles: mejora del nivel de servicio, incremento de la productividad, mejor ambiente de t...Starting at €8.20
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Management by Missions at SONY España: History of a Cultural Change
Cardona Soriano, Pablo; Rey, CarlosCase DPO-111-ELeadership and People ManagementThis case study describes the process of implementing a mission-based management (MBM) system as a tool for cultural change and its impact on leadership in the company. In order to charge objectives and daily management with the corporate mission, many companies have done exercises to define and communicate their mission and values. However, despite the effort by management and the resources used, very few companies have been able to create and...Starting at €8.20