IESE (España)
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Polimet
Sagarra R.Case P-900Service and Operations ManagementEl caso describe la primera época de una empresa lanzada por dos cientificos. Inician sus actividades en el campo farmacéutico y buscando la beneficios se mueven hacia la cosmética, aprovechando sus fuertes conocimientos científicos. El caso acaba planteando cómo deben organizarse para poder aprovechar las oportunidades que el mercado les ofrece.Starting at €8.20
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Pulma, S.A.
Nueno, Pedro; Sagarra R.Case E-11EntrepreneurshipPulma se encontró con la generación de un nuevo negocio dentro de su organización. Este requería estructurarlo como una empresa autónoma para aprovechar realmente el potencial del nuevo mercado. Fue patética la confrontación con la sólida organización centralizada.Starting at €8.20
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Cerámicas Alcor
Sagarra R.; Weber, Eric; Velilla, ManuelCase ASN-20-EDecision Analysis, StrategyThis case study is about a company that has undergone two changes in administration in a period of fewer than ten years. The new manager has to deal with this complex situation. He gets new funding, hires new staff, makes changes in a factory line to manufacture a new product and opens distribution channels for marketing. With the good results obtained, the manager applies for a bank loan to remodel a second factory line. The students must put th...Starting at €8.20
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Promoinsa
Fontrodona, Joan; Martín del Arco, G.Case TD-105Business Ethics and Corporate Social ResponsibilityAlejandro está trabajando en Promoinsa, una empresa inmobiliaria propiedad del Sr. Calpe. Además de los negocios inmobiliarios, el Sr. Calpe es el principal promotor de una fundación que se dedica a prestar diversas ayudas humanitarias. Alejandro está desconcertado ante algunas de las acciones del Sr. Calpe para pagar menos impuestos. Cuando acude al Sr. Calpe a preguntarle por qué actúa así, éste le dice que ya paga suficientes impuestos y que é...Starting at €8.20
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Dipronor, S.L. (A)
Maeztu J. P.; Fontrodona, JoanCase TD-91Business Ethics and Corporate Social ResponsibilityAlejandro Rodríguez, gerente de Dipronor, S.L., sospecha que dos subordinados suyos han pedido o aceptado comisiones de empresas proveedoras. Alejandro, que vive en otra ciudad y está abrumado por el trabajo, no se ha dado cuenta hasta ahora. Faltan tres meses para acabar la obra en la que está trabajando, y estos colaboradores le resultan imprescindibles. Se plantea cómo actuar con ellos y con los proveedores implicados.Starting at €8.20
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Dipronor, S.L. (C)
Maeztu J. P.; Fontrodona, JoanCase TD-93Business Ethics and Corporate Social ResponsibilitySe describe la decisión que adopta Alejandro, y la conversación que tiene con su cliente.Starting at €5.74
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Dipronor, S.L. (A)
Maeztu J. P.; Fontrodona, JoanCase TD-91-EBusiness Ethics and Corporate Social ResponsibilityAlejandro Rodríguez, general manager of Dipronor, S.L., suspects that two of his subordinates have demanded or accepted commissions from suppliers. Overwhelmed with work, Alejandro had not realized this was going on. The project they are working on has three months to go and these two people are vital to its completion. The case raises the question of how Alejandro should deal with them and with the suppliers involved.Starting at €8.20
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Mallas, S.A.
Nueno, Pedro; Sagarra R.Case E-10-EEntrepreneurshipMallas, S.A., founded by Juan Escudero and two other partners, was a company that manufactured mesh reinforcement for concrete structures. Using concentrated mesh reinforcement instead of the traditional steel-bar grids was more time-effective, which helped lower costs. Mallas wanted to penetrate the specific market segment of reinforced concrete, first in the south of Spain and later in the rest of the country.Starting at €8.20
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Pro-mahe
Sagarra R.Case P-899Service and Operations ManagementEl caso presenta la aventura de dos emprendedores que lanzan un producto novedoso:pantalones deportivos con protecciones. A través del caso puede verse las dificultades de encontrar un fabricante para las primeras cortas series, las decisiones sobre el mejor modo de comercializarlo y la elección de la estrategia más adecuada para ocupar rapidamenteel mercado.Starting at €8.20