IESE (España)
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Genuinus: marketing digital para vender productos frescos online
Gallo, Iñigo; Liepmann, Erik; Segarra, JavierCase M-1338MarketingGenuinus vende productos frescos ecológicos online. Tras un año y medio de operaciones, las ventas crecen, pero están lejos del beneficio. El equipo de Genuinus se plantea cómo utilizar mejor el presupuesto que dedica a marketing (prácticamente todo online).Starting at €8.20
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David contra Goliath. Decisiones comerciales en La Fageda
Gallo, Iñigo; Segarra, José AntonioCase M-1321MarketingLa Fageda es una iniciativa social y cooperativa que fabrica y vende yogures (además de helados y mermeladas). A mediados de 2014 han de tomar tres decisiones importantes dentro del ámbito comercial: cómo responder a una bajada de precios en una cadena importante; cómo ayudar a los distribuidores que se ven afectados por la caída de su negocio (fruto de la centralización logística de las principales cadenas); y qué hacer con algunas cuentas del c...Starting at €8.20
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David Versus Goliath: Commercial Decisions at La Fageda - Teaching note
Gallo, Iñigo; Segarra, José AntonioTeaching Note MT-47-EMarketingLa Fageda is a social project and cooperative that produces and sells yogurts (as well as ice creams and jams). In 2014, the company must take three important commercial decisions: how to respond to a price cut by a major chain; how to help distributors affected by a drop in their volume of business (due to the centralization of logistics by major chains); and what to do with some accounts in the HORECA channel that have low profitability or even...Starting at €0.00
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GoQuickly.com and FileAway: Advertising in the Super Bowl
Gallo, Iñigo; González, Jorge; Capizzani, Mario; Panlilio, LorenzoCase M-1374-EMarketingKickersoft managers Jennifer Green and Ted Gutner, along with their respective marketing teams, were preparing for an important presentation meeting with CEO Henrik Mathison. During the meeting, the decision would be made on which creative concepts the US software company would use for that year's Super Bowl advertisements for FileAway and GoQuickly.com-Kickersoft's two most important cloud-based products. Green and Gutner were excited, but the...Starting at €8.20
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Grupo Banco Sabadell, 1996
Farga L.; Hartmann, Vivian; Renart, Lluís G.Case M-1178MarketingEl caso describe los dilemas relacionados con la evolución de la identidad gráfica corporativa del Banco Sabadell, desde su fundación en 1881. Se describe el cambio de IGC del propio Banco Sabadell, hecho en 1991. Posteriormente, tras la adquisición del Banco Natwest en España, altos directivos del Banco Sabadell deben decidir el nuevo nombre del banco Natwest, así como su nueva identidad gráfica, de entre las propuestas presentadas por dos prest...Starting at €8.20
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Banco Sabadell Group, 1996
Farga L.; Hartmann, Vivian; Renart, Lluís G.Case M-1178-EMarketingThe case reviews the development of Banco Sabadell's corporate visual identity from the time it was founded in 1881 to 1996, including the new corporate identity implemented in 1991. In 1996, Banco Sabadell management must decide on a new name and visual identity for the newly acquired Banco NatWest España. Proposals are submitted by two renowned graphic designers.Starting at €8.20
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La identidad visual corporativa
Del Hoyo, Jesús; Hartmann, Vivian; Renart, Lluís G.Technical Note MN-342MarketingPrólogo; 1) Introducción; 2) ¿Por qué tener y gestionar una Identidad Visual Corporativa (IVC). Posibles detonantes de un cambio de IVC. 3) Definición del Proyecto Empresarial; 4) Definición del Proyecto Gráfico/Visual: proceso, elementos y resultados; 5) Evaluación del Proyecto; 6) Implantación y Gestión del Proyecto; Conclusiones, Bibliografía y direcciones de interés en el mundo del diseño.Starting at €8.20
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Genuinus: Using Digital Marketing to Sell Fresh Food Online
Gallo, Iñigo; Liepmann, Erik; Segarra, JavierCase M-1338-EMarketingGenuinus sells fresh organic products online. After a year and a half in operation, sales are growing but the company is far from making a profit. The Genuinus team is considering how best to use the budget dedicated to marketing (almost all online).Starting at €8.20
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David contra Goliath. Decisiones comerciales en La Fageda - Nota del instructor
Gallo, Iñigo; Segarra, José AntonioTeaching Note MT-47MarketingLa Fageda es una iniciativa social y cooperativa que fabrica y vende yogures (además de helados y mermeladas). A mediados de 2014 han de tomar tres decisiones importantes dentro del ámbito comercial: cómo responder a una bajada de precios en una cadena importante; cómo ayudar a los distribuidores que se ven afectados por la caída de su negocio (fruto de la centralización logística de las principales cadenas); y qué hacer con algunas cuentas del c...Starting at €0.00
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Anytime Fitness: Getting Online Marketing in Shape
Ángela Jiang Wang; Gallo, IñigoCase M-1381-EMarketingAnytime Fitness is a health and fitness club. The Spain branch is looking to increase subscriptions to its 60 centers in the country. They are wondering whether they should increase their online budget or their offline budget. Within the online budget, they also want to know what should be the mix of search advertising versus display advertising.Starting at €8.20