IESE (España)
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Progress Technologies
Pijoan, D.; Baucells Alibés, ManelCase AD-253-EDecision Analysis, EconomicsA manager wants to estimate the sales volume for next year using a list of current and potential customers. For each customer, he has the possible sale and the probability of such sale.Starting at €8.20
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Nota sobre el sector de productos farmacéuticos veterinarios en 1990
Ballarín Fredes, Eduardo; Salsamendi, I.Case ASE-289EconomicsEl caso suministra información relevante para hacer un análisis estructural y competitivo del sector de productos farmacéuticos veterinarios a principios de los años noventa. Se describe en particular el proceso de adaptación del sector español al Mercado Unico Europeo. Puede utilizarse como material complementario al caso Laboratorios Bofarull (A) (ASE-278).Starting at €8.20
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Comercial Nacional (B)
Ballarín Fredes, Eduardo; Salsamendi, I.; Boudeguer, R. M.Case ASE-298EconomicsHan pasado algunos años tras los hechos narrados en el caso Comercial Nacional (A) (ASE-120). Comercial Nacional ha entrado con éxito en el negocio de consumibles a través de una alianza con Guilbert. Pero ahora se le presenta otro problema inesperado: una OPA de la multinacional Arjo Wiggins Appleton.Starting at €5.74
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Tecnologías del progreso
Pijoan, D.; Baucells Alibés, ManelCase AD-253Decision Analysis, EconomicsUn gerente de área quiere estimar las ventas del próximo año a partir de un listado de clientes potenciales y actuales. Para cada cliente se acompaña la venta posible, y la probabilidad de dicha venta.Starting at €8.20