IESE (España)
-
CEPSA-ENPETROL-ERT: Motor Lubricants (B)
Agell, Pere; Carrasco, M.; Segarra, José AntonioCase M-784-EMarketingStarting at €5.74
-
CEPSA-ENPETROL-ERT: Motor Lubricants (A)
Agell, Pere; Carrasco, M.; Segarra, José AntonioCase M-783-EMarketingStarting at €8.20
-
Henkel Ibérica: The Relaunching of Conejo Vajillas
Carrasco, M.; Farrero, E.; Nueno, José LuisCase M-908-EMarketingIn October 1985, S.A. Casamitjana Mensa (leader on the Spanish bleach market) was acquired by the Henkel Ibérica, S.A. Group (one of the biggest manufacturers of chemical products, adhesives, hygiene products, cosmetics, etc.). The takeover caused the new company problems managing marketing and sales. The problem was integrating Casamitjana's brands, sales force, distribution management and manufacturing operations into Henkel's company structure...Starting at €8.20
-
Dipronor, S.L. (A)
Maeztu J. P.; Fontrodona, JoanCase TD-91Business Ethics and Corporate Social ResponsibilityAlejandro Rodríguez, gerente de Dipronor, S.L., sospecha que dos subordinados suyos han pedido o aceptado comisiones de empresas proveedoras. Alejandro, que vive en otra ciudad y está abrumado por el trabajo, no se ha dado cuenta hasta ahora. Faltan tres meses para acabar la obra en la que está trabajando, y estos colaboradores le resultan imprescindibles. Se plantea cómo actuar con ellos y con los proveedores implicados.Starting at €8.20
-
Dipronor, S.L. (C)
Maeztu J. P.; Fontrodona, JoanCase TD-93Business Ethics and Corporate Social ResponsibilitySe describe la decisión que adopta Alejandro, y la conversación que tiene con su cliente.Starting at €5.74
-
Dipronor, S.L. (A)
Maeztu J. P.; Fontrodona, JoanCase TD-91-EBusiness Ethics and Corporate Social ResponsibilityAlejandro Rodríguez, general manager of Dipronor, S.L., suspects that two of his subordinates have demanded or accepted commissions from suppliers. Overwhelmed with work, Alejandro had not realized this was going on. The project they are working on has three months to go and these two people are vital to its completion. The case raises the question of how Alejandro should deal with them and with the suppliers involved.Starting at €8.20
-
Henkel Ibérica: El relanzamiento de Conejo Vajillas
Carrasco, M.; Farrero, E.; Nueno, José LuisCase M-908MarketingEn octubre de 1985, la adquisición de S.A. Casamitjana Mensa (líder en el mercado español de lejías), por parte del grupo Henkel Ibérica, S.A. (uno de los principales fabricantes de productos químicos, adhesivos, higiene, cosmética, etc.), plantea la problemática de la gestión de las actividades de marketing y ventas de la empresa resultante de esta absorción. En concreto, la integración de las marcas de Casamitjana, la fuerza de ventas, la gesti...Starting at €8.20
-
Dipronor, S.L. (B)
Maeztu J. P.; Fontrodona, JoanCase TD-92Business Ethics and Corporate Social ResponsibilityAclarada la situación descrita en la parte (A), Alejandro se plantea, ahora, si debe comunicar lo sucedido a su cliente, propietario de la obra que está construyendo.Starting at €5.74
-
CEPSA-ENPETROL-ERT: Lubricantes de Automoción (B)
Agell, Pere; Carrasco, M.; Segarra, José AntonioCase M-784MarketingSe plantea la situación en que, ante la desaparición de la información aportada por CAMPSA, las tres compañías competidoras en el mercado de lubricantes de automoción, decidieron hacer un esfuerzo conjunto para diseñar un nuevo sistema de información comercial para los productos de automoción.Starting at €5.74
-
CEPSA-ENPETROL-ERT: Lubricantes de Automoción (A)
Agell, Pere; Carrasco, M.; Segarra, José AntonioCase M-783MarketingSe plantea la problemática de la situación que vivieron en 1986 las tres refinerías: Cepsa, Empetrol y Explosivos Río Tinto, principales protagonistas del mercado de lubricantes de automoción en España, ante la incorporación a la CEE y la eliminación del monopolio de distribución, que traería como consecuencia la desaparición de la información comercial que hasta entonces les aportaba CAMPSA.Starting at €8.20