IESE (España)
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Grifos Pujol, S.A.
Simón, José María; Vázquez- Dodero, Juan CarlosCase ASN-14-EDecision Analysis, Innovation and ChangeStarting at €8.20
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New Ways to Answer Old Questions: Conjoint Analysis Takes the Guesswork Out of Pharmaceutical Marketing Decisions
Green, Paul; Joachimsthaler, Erich A.Technical Note MN-284-EMarketingNew developments in marketing research now provide the techniques required to accurately and precisely measure consumer preferences and the trade-offs consumers make between various product attributes, and beyond that to simulate managerially meaningful outcomes such as gains/losses in market share, sales volume, and gross profit. These new developments in marketing research represent a sort of second generation methodologies and refinements of t...Starting at €8.20
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Grifos Pujol, S.A.
Simón, José María; Vázquez- Dodero, Juan CarlosCase ASN-14Decision Analysis, Innovation and ChangeUna empresa familiar catalana se enfrenta, en 1992, a la caída del mercado de la construcción que siguió a la guerra del Golfo, en plena edificación de su nueva fábrica. La nueva línea de productos (el grifo monomando) que salvó la empresa tres lustros atrás, se vuelve una pesada carga por la diversificación de modelos y el aumento de la competencia. La financiación resulta insuficiente. Los cobros se atrasan. En el peor momento... se presenta un...Starting at €8.20
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Nuevas formas de responder a las viejas preguntas: El análisis conjunto elimina la aleatoriedad de las decisiones de marketing del sector farmacéutico
Green, Paul; Joachimsthaler, Erich A.Technical Note MN-284MarketingCon la evolución de la investigación de marketing se dispone actualmente de técnicas que permiten evaluar con exactitud las preferencias de los consumidores y sus compensaciones entre los distintos atributos de los productos. Dichas técnicas permiten asimismo simular resultados significativos, desde el punto de vista de la gestión, tales como el aumento y disminución de la cuota de mercado, del volumen de ventas y de los beneficios brutos. Esta e...Starting at €8.20