IESE (España)
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The Challenge of Multichannel Marketing Management
Clemares, Fuencisla; Nueno, José LuisCase M-1346-EMarketing, StrategyIt had been five years since Jordi Catalá, the founder and CEO of Sleeping (a manufacturer and distributor of sleep-related products and bedding), had launched his company's online channel. E-commerce now accounted for 10% of total sales and was about to reach breakeven in terms of the income statement. Tension between the traditional and online marketing teams was high, and Jordi felt like they were unable to work together and take advantage of ...Starting at €8.20
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El reto de la gestión de marketing multicanal
Clemares, Fuencisla; Nueno, José LuisCase M-1346Marketing, StrategyJordi Catalá, fundador y director general de Sleeping (fabricante y distribuidor de productos de descanso y ropa de cama), había lanzado un canal de venta online hacía ya 5 años. El e commerce representaba el 10% de la actividad total de la compañía y estaba cerca de alcanzar el punto de equilibrio en términos de cuenta de resultados. La tensión entre los equipos de Marketing que lanzaban campañas tradicionales y los del canal online era cada vez...Starting at €8.20
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Estrategia omnicanal de Media Markt (A)
Clemares, Fuencisla; Nueno, José LuisCase M-1347Marketing, Service and Operations Management, StrategyEl lanzamiento del canal online obligó a Media Markt a replantearse su política de precios y su estrategia promocional. En el mundo digital, los distribuidores tradicionales competían también con pure players del ámbito online de bajo coste que utilizaban estrategias de precios muy agresivas, por lo que, para ser competitivo, el canal online requería aplicar una estrategia de bajo margen y precios bajos. El consumidor era multicanal, y se moví...Starting at €8.20
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Media Markt's Omnichannel Strategy (A)
Clemares, Fuencisla; Nueno, José LuisCase M-1347-EMarketing, Service and Operations Management, StrategyThe launch of its online channel made Media Markt reconsider its pricing policy and promotional strategy. In the digital world, traditional distributors also competed with purely online low-cost players with very aggressive pricing strategies. In order to be competitive, the online channel required a strategy of low margins and low prices. The challenge was that consumers were multichannel and constantly moved back and forth between the website a...Starting at €8.20
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Laboratorios Bofarull (A)
Ballarín Fredes, Eduardo; Pérez Orive J. F.Case ASE-278EconomicsLaboratorios Bofarull es una sociedad de productos de veterinaria que está experimentando un nivel considerable de pérdidas. Un consultor aconseja comprar otro laboratorio para adquirir la «masa crítica» suficiente. Pero la dirección considera también la venta total o parcial de la?sociedad a una empresa multinacional. La gravedad de la situación requiere optar pronto por una de las alternativas planteadas.Starting at €8.20
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Laboratorios Bofarull (B)
Ballarín Fredes, Eduardo; Pérez Orive J. F.Case ASE-280EconomicsA & P (Animals & Pets) está dispuesta a adquirir la mayor parte de los activos de Laboratorios Bofarull. Pero antes de cerrar el trato, pide realizar un examen de «due dilligence» sobre esta empresa. El caso describe el proceso de «due dilligence» y su planteamiento inicial.Starting at €5.74
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Media Markt's Omnichannel Strategy (B)
Clemares, Fuencisla; Nueno, José LuisCase M-1348-EMarketing, Service and Operations Management, StrategyThe launch of its online channel made Media Markt reconsider its pricing policy and promotional strategy. In the digital world, traditional distributors also competed with purely online low-cost players with very aggressive pricing strategies. In order to be competitive, the online channel required a strategy of low margins and low prices. The challenge was that consumers were multichannel and constantly moved back and forth between the website a...Starting at €5.74
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Laboratorios Bofarull (E)
Ballarín Fredes, Eduardo; Pérez Orive J. F.Case ASE-283EconomicsLaboratorios Bofarull concluye el proceso de «due dilligence» y aguarda la oferta final de Animals & Pets, que puede suponer una reducción sustancial sobre el precio originalmente ofertado.Starting at €5.74
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Original Buff S.A.: Facing the Challenges of an Omnichannel Strategy
Nueno, José Luis; Clemares, FuencislaCase M-1360-EInformation Technologies, Innovation and Change, MarketingBUFF® made a wide variety of products for use in medium- and high-intensity sports and hiking, and even as fashion accessories for the urban environment. Innovation and design were key to the success of its products. BUFF® therefore devoted a significant part of its resources to developing new technologies, including a heat-bonding technique for producing extra-flat seams that eliminated any possibility of chafing, and a laser-cutting technique f...Starting at €8.20
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Original Buff S.A: Enfrentando los retos de la omnicanalidad
Nueno, José Luis; Clemares, FuencislaCase M-1360Information Technologies, Innovation and Change, MarketingBUFF® confeccionaba muchos y diferentes accesorios tanto para la práctica de deportes de mediana y alta intensidad como para senderismo o, incluso, como complementos de moda en un ambiente urbano. La innovación y el diseño eran claves para el éxito del producto, de manera que BUFF® dedicaba una parte importante de sus recursos al desarrollo de nuevas tecnologías, como la de bonding, que permitía realizar uniones con costuras extraplanas y soldada...Starting at €8.20