IESE (España)
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Vicarsa (B): Arreglando un error en la venta
Torres, Óscar; Palencia, LuisCase ASN-37Service and Operations ManagementLa parte (B) de este caso suministra información no conocida durante la parte (A) e invita por ello a reflexionar sobre la cautela con la que hay que establecer soluciones en situaciones con información incompleta.Starting at €5.74
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Vicarsa (B): What Went Wrong with the Sale
Torres, Óscar; Palencia, LuisCase ASN-37-EService and Operations ManagementPart (B) of this case provides information not previously available in Part (A), leading to a chance to reflect on the caution necessary in solving problems with incomplete information.Starting at €5.74
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Money and Capital Markets in a Global Financial System
Ortega A.; Sagol M.; Soley, JorgeTechnical Note FN-319-EFinanceThis note outlines the activities of the monetary and capital markets, in relation to both public and private issuances. It then goes on to analyze, in detail, the workings of both primary and secondary monetary and capital markets.Starting at €8.20
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Los mercados monetarios y de capitales en un sistema financiero global
Ortega A.; Sagol M.; Soley, JorgeTechnical Note FN-319FinanceEstudia los distintos activos de los mercados monetarios y de capitales. Tanto los referentes a la deuda pública como a la propia de emisiones públicas y privadas. Una vez enumerados estos medios, se analiza en profundidad el funcionamiento de los mercados monetarios y de capitales. Se describen las características de la central de anotaciones en cuenta del Banco de España, así como de los miembros de las entidades que tienen acceso a dicha centr...Starting at €8.20
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Vicarsa (A): What Went Wrong with the Sale
Torres, Óscar; Palencia, LuisCase ASN-36-EService and Operations ManagementA sales representative sees what could have been an important contract running the risk of being cancelled due to the rush to try to close a related sale. The analysis of the sales process and the identification of the mistakes made provide the basis for proposing a solution. The information available is limited, and this should be taken into account during the discussion.Starting at €8.20
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Vicarsa (A): Arreglando un error en la venta
Torres, Óscar; Palencia, LuisCase ASN-36Service and Operations ManagementUn agente de ventas ve cómo lo que podía haber sido un importante contrato corre peligro de cancelarse debido a la precipitación en intentar cerrar una venta relacionada. El análisis del proceso de la venta y la identificación de los errores es la base para proponer soluciones. La información con la que se cuenta es limitada, y eso debe tenerse en cuenta en la discusión.Starting at €8.20