IESE (España)
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Vicarsa (B): Arreglando un error en la venta
Torres, Óscar; Palencia, LuisCase ASN-37Service and Operations ManagementLa parte (B) de este caso suministra información no conocida durante la parte (A) e invita por ello a reflexionar sobre la cautela con la que hay que establecer soluciones en situaciones con información incompleta.Starting at €5.74
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Vicarsa (B): What Went Wrong with the Sale
Torres, Óscar; Palencia, LuisCase ASN-37-EService and Operations ManagementPart (B) of this case provides information not previously available in Part (A), leading to a chance to reflect on the caution necessary in solving problems with incomplete information.Starting at €5.74
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Comalsa
Boza, G.; Mons, JoanCase F-519FinanceEl caso intenta proporcionar al alumno las bases, herramientas y criterios en que se sustenta el análisis de la información comercial y financiera de los clientes de una empresa, a efectos de otorgamientos de créditos comerciales.Starting at €8.20
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Icaria Serigrafía
Boza, G.; Chinchilla, NuriaCase FH-482Leadership and People ManagementEmpresa dedicada a la serigrafía (artes gráficas), cuyo personal de producción son disminuidos psíquicos. Los fines de la empresa son dos: ser competitiva para seguir formando a los disminuidos en un oficio, e integrarlos en la sociedad. Se enfrentan con problemas de consecución de fondos y de personal no disminuido, debido precisamente a ser una empresa atípica. Su fundador y director general se plantea una serie de retos para seguir adelante co...Starting at €8.20
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Vicarsa (A): What Went Wrong with the Sale
Torres, Óscar; Palencia, LuisCase ASN-36-EService and Operations ManagementA sales representative sees what could have been an important contract running the risk of being cancelled due to the rush to try to close a related sale. The analysis of the sales process and the identification of the mistakes made provide the basis for proposing a solution. The information available is limited, and this should be taken into account during the discussion.Starting at €8.20
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Vicarsa (A): Arreglando un error en la venta
Torres, Óscar; Palencia, LuisCase ASN-36Service and Operations ManagementUn agente de ventas ve cómo lo que podía haber sido un importante contrato corre peligro de cancelarse debido a la precipitación en intentar cerrar una venta relacionada. El análisis del proceso de la venta y la identificación de los errores es la base para proponer soluciones. La información con la que se cuenta es limitada, y eso debe tenerse en cuenta en la discusión.Starting at €8.20