IESE (España)
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New Ways to Answer Old Questions: Conjoint Analysis Takes the Guesswork Out of Pharmaceutical Marketing Decisions
Green, Paul; Joachimsthaler, Erich A.Technical Note MN-284-EMarketingNew developments in marketing research now provide the techniques required to accurately and precisely measure consumer preferences and the trade-offs consumers make between various product attributes, and beyond that to simulate managerially meaningful outcomes such as gains/losses in market share, sales volume, and gross profit. These new developments in marketing research represent a sort of second generation methodologies and refinements of t...Starting at €8.20
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Implantación de SAP en Celsa (B)
Jiménez F.; Andreu i Civit, Rafael; Sieber, Sandra; Subirana Vilanova, Brian; Valor Sabatier, JosepCase SI-140Information Technologies, Knowledge and CommunicationEl caso (B) describe la solución adoptada que llevó a una mejora de la situación competitiva de la empresa.Starting at €5.74
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Angel Villa (A)
Jiménez F.; Santomá, JavierCase F-619FinanceSe analizan las ventajas e inconvenientes de la utilización de distintos instrumentos de previsión (seguro de vida, fondo de pensión, plan de jubilación, etc.)Starting at €8.20
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Nuevas formas de responder a las viejas preguntas: El análisis conjunto elimina la aleatoriedad de las decisiones de marketing del sector farmacéutico
Green, Paul; Joachimsthaler, Erich A.Technical Note MN-284MarketingCon la evolución de la investigación de marketing se dispone actualmente de técnicas que permiten evaluar con exactitud las preferencias de los consumidores y sus compensaciones entre los distintos atributos de los productos. Dichas técnicas permiten asimismo simular resultados significativos, desde el punto de vista de la gestión, tales como el aumento y disminución de la cuota de mercado, del volumen de ventas y de los beneficios brutos. Esta e...Starting at €8.20
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Implantación de SAP en Celsa (A)
Jiménez F.; Andreu i Civit, Rafael; Sieber, Sandra; Subirana Vilanova, Brian; Valor Sabatier, JosepCase SI-139Information Technologies, Knowledge and CommunicationEl caso plantea la situación de una empresa con múltiples centros de trabajo, fruto de adquisiciones y absorciones, que decide implantar SAP. Presenta la problemática de puesta en marcha de un sistema complejo en un entorno distribuido. El caso (A) debe ir acompañado del caso (B), a entregar en clase, donde se describe la solución adoptada que llevó a una mejora de la situación competitiva de la empresa.Starting at €8.20
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Implementation of SAP at Celsa (A)
Jiménez F.; Andreu i Civit, Rafael; Sieber, Sandra; Subirana Vilanova, Brian; Valor Sabatier, JosepCase SI-139-EInformation Technologies, Knowledge and CommunicationThe case describes the situation of a company with a large number of centres of operations, as a result of acquisitions and takeovers, that decides to implement SAP. It presents the problems associated with the implementation of a complex system in a distributed environment. Case (A) should be accompanied by case (B), to be handed out in class, which describes the solution eventually adopted, which leads to an improvement in the company's competi...Starting at €8.20
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Implementation of SAP at Celsa (B)
Jiménez F.; Andreu i Civit, Rafael; Sieber, Sandra; Subirana Vilanova, Brian; Valor Sabatier, JosepCase SI-140-EInformation Technologies, Knowledge and CommunicationCase (B) describes the solution eventually adopted, which leads to an improvement in the company's competitive situation.Starting at €5.74