IESE (España)
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Facility Management Services Aligned - FMSA
Rico, Jesús; Chinchilla, NuriaCase DPO-822-EInnovation and Change, Leadership and People ManagementThis case describes the situation of a company in the services sector with different problems that apparently stem from a lack of structure, poor management profiles, and outdated information technology (IT) systems, combined with a critical fact: the current strategy plan was made 15 years ago. The need for a new Strategy Plan designed to ensure the company's growth brings an unexpected discovery about the aforementioned "problems": they are all...Starting at €8.20
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New Ways to Answer Old Questions: Conjoint Analysis Takes the Guesswork Out of Pharmaceutical Marketing Decisions
Green, Paul; Joachimsthaler, Erich A.Technical Note MN-284-EMarketingNew developments in marketing research now provide the techniques required to accurately and precisely measure consumer preferences and the trade-offs consumers make between various product attributes, and beyond that to simulate managerially meaningful outcomes such as gains/losses in market share, sales volume, and gross profit. These new developments in marketing research represent a sort of second generation methodologies and refinements of t...Starting at €8.20
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Facility Management Services Aligned - FMSA
Rico, Jesús; Chinchilla, NuriaCase DPO-822Innovation and Change, Leadership and People ManagementEste caso describe la situación de una empresa del sector servicios con diversos problemas que, aparentemente, derivan de una ausencia de estructura, perfiles de gestión poco adecuados y sistemas de tecnología de la información (TI) obsoletos, unidos a un hecho crítico: el plan estratégico con el que cuentan fue elaborado hacía 15 años. La necesidad de un nuevo plan estratégico diseñado para garantizar el crecimiento de la compañía trae consigo u...Starting at €8.20
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Nuevas formas de responder a las viejas preguntas: El análisis conjunto elimina la aleatoriedad de las decisiones de marketing del sector farmacéutico
Green, Paul; Joachimsthaler, Erich A.Technical Note MN-284MarketingCon la evolución de la investigación de marketing se dispone actualmente de técnicas que permiten evaluar con exactitud las preferencias de los consumidores y sus compensaciones entre los distintos atributos de los productos. Dichas técnicas permiten asimismo simular resultados significativos, desde el punto de vista de la gestión, tales como el aumento y disminución de la cuota de mercado, del volumen de ventas y de los beneficios brutos. Esta e...Starting at €8.20