IESE (España)
-
Bassegoda Textil, S.A. (A)
Iniesta, Francisco; Gómez J. B.Case M-889MarketingDescribe los problemas de una fuerza de ventas tradicional en el sector textil.Starting at €8.20
-
Del GRP al NRP: Un nuevo parámetro de medida de la eficacia de la publicidad en televisión
de Toro, Juan Manuel; Ramas, SantiagoTechnical Note MN-319MarketingAnte los numerosos y profundos cambios acaecidos en los últimos años en el mercado de los medios de comunicación (tanto en el aspecto de la oferta como en el de la demanda), se hacía urgente recabar las implicaciones de los mismos en la estrategia de comunicación de los anunciantes, y esto es lo que perseguimos con esta encuesta a los mayores anunciantes españoles. MODIStarting at €8.20
-
Pompeii: un paso adelante
Ferrándiz, Luis; Iniesta, Francisco; Villanueva, JulianCase M-1394Information Technologies, Leadership and People Management, Marketing, StrategyEn 2021, Pompeii vendía más de 81.000 zapatillas y su facturación se acercaba a los cinco millones de euros. La zapatilla Higby se consolidaba como su "best seller" y el modelo marcaba tendencia entre la gente joven española de clases acomodadas, fundamentalmente de Madrid, aunque en 2021 el 15% de las ventas ya eran fuera de España. Su canal de venta físico, ya con 5 tiendas, había demostrado que podía ser un gran complemento al canal digital qu...Starting at €8.20
-
There Be Dragons
de Toro, Juan Manuel; Iniesta, FranciscoCase M-1265EntrepreneurshipLos amigos Ignacio Gómez Sancha e Ignacio Núñez, jóvenes ejecutivos de Madrid, decidieron convertirse en productores de cine tras una cena celebrada en la capital de España con motivo de la búsqueda de financiación para la última película de Roland Joffé. Una conversación larga y distendida entre el director y los dos Ignacios, hizo que éstos decidieran embarcarse en el proyecto, y se comprometieran a encontrar los recursos económicos necesarios ...Starting at €8.20
-
Triumph: comercializando acero británico (A)
Mitchell, Jordan; Villanueva, Julian; Iniesta, FranciscoCase M-1217MarketingA principios de 2007, Tue Mantoni, director comercial de Triumph, abrió su Financial Times y leyó: "Triumph, el fabricante de las emblemáticas motocicletas británicas, ha aumentado sus ventas gracias en parte a los moteros renacidos, clientes mayores que intentan recuperar el espíritu despreocupado de su juventud" . Las ventas de unidades de Triumph se habían incrementado un 18,3%, de 31.600 en 2005 a 37.400 en 2006 . En los cinco últimos años, l...Starting at €8.20
-
Redes de Campo
Lozano V.; Milán B.; de Toro, Juan Manuel; Iniesta, FranciscoCase M-1170MarketingLa actividad principal de Redes de Campo, S.A. (RC) es la organización y dirección de redes de ventas externas, también denominado fuerzas de ventas externas (FVE). Se basa en el "outsourcing" de la actividad comercial para la venta de un determinado producto o servicio de una compañía durante un tiempo determinado, ofreciendo un servicio completo de acción comercial requerido por los clientes.Starting at €8.20
-
Comportamiento general de la audiencia frente al televisor
de Toro, Juan Manuel; Ramas, SantiagoTechnical Note MN-317MarketingEsta nota técnica tiene el cometido de mostrar a grandes rasgos cúal es el comportamiento de la audiencia frente al televisor. Para este propósito, comenzamos con una descripción global en el cual introducimos el concepto de consumo televisivo y analizamos su evolución a lo largo de los años con sus variaciones en el año 1996. Posteriormente, analizaremos el comportamiento estándar de los televidentes frente a un programa de televisión. Finalment...Starting at €8.20
-
La audimetría: Sistema de medición y control de la audiencia en TV
Ramas, Santiago; de Toro, Juan ManuelTechnical Note MN-314MarketingEl objetivo de esta nota técnica es mostrar al lector, de una forma breve, en que consiste la audimetría, cómo se obtienen los datos y cual es la información más relevante que este sistema de medición de audiencia nos ofrece.Starting at €8.20
-
Pepsi-Cola Spain - 1994
Iniesta, Francisco; Pons, J. M.Case M-1042-EMarketingAt the end of March 1994 the executives of Pepsi-Cola Spain decided to review the events of the last three years, possibly the period of greatest competitive intensity in the Spanish soft drink market. They intended to evaluate the marketing actions taken during this period, particularly new product launches and their advertising strategy.Starting at €8.20
-
From GRP to NRP: A new measure of advertising effectiveness in television
de Toro, Juan Manuel; Ramas, SantiagoTechnical Note MN-319-EMarketingStarting at €8.20