IESE (España)
-
Harry: La retención del talento (B)
Fernández Prieto, L.; Gómez, SandalioCase DPO-30Leadership and People ManagementEl protagonista del caso, un consultor senior, ve incumplidas las promesas de promoción realizadas por su superior jerárquico, a pesar de haber cumplido y superado sus objetivos. Este hecho pone en entredicho el sistema de evaluación y promoción utilizado por la empresa. A su vez, el protagonista recibe una atractiva oferta de la competencia y debe decidir si la acepta o no. El alumno deberá situarse en las posiciones del protagonista y de la emp...Starting at €5.74
-
Barman: The Amazon Opportunity
Javier Pijoan; Villanueva, Julian; Balmaseda, CarmenCase M-1383-EInnovation and Change, Marketing, StrategyBarman was one of the four leading players in the spirits industry. Due to the pressure of sales and objectives, the commercial directors of some countries, such as the Netherlands, Belgium, or Germany, had decided to establish business relationships with the prominent e-commerce clients, among others, Amazon. The result was a boost in sales in the last two years. Spain, however, had not entered Amazon until then. In the last business review with...Starting at €8.20
-
Harry: La retención del talento (A)
Fernández Prieto, L.; Gómez, SandalioCase DPO-29Leadership and People ManagementEl protagonista del caso, un consultor senior, ve incumplidas las promesas de promoción realizadas por su superior jerárquico, a pesar de haber cumplido y superado sus objetivos. Este hecho pone en entredicho el sistema de evaluación y promoción utilizado por la empresa. A su vez, el protagonista recibe una atractiva oferta de la competencia y debe decidir si la acepta o no. El alumno deberá situarse en las posiciones del protagonista y de la emp...Starting at €8.20
-
Barman: la oportunidad de Amazon
Javier Pijoan; Villanueva, Julian; Balmaseda, CarmenCase M-1383Innovation and Change, Marketing, StrategyBarman era una de las cuatro empresas líderes del sector de las bebidas espirituosas. Debido a la presión de las ventas y los objetivos, los directores comerciales de Países Bajos, Bélgica y Alemania habían decidido establecer relaciones con los grandes clientes del canal de comercio electrónico, entre ellos Amazon. El resultado fue un aumento de las ventas en los dos años anteriores. España, sin embargo, no había entrado en acuerdos con Amazon h...Starting at €8.20
-
Harry: Talent Retention (B) (Portuguese Version, Brazil)
Fernández Prieto, L.; Gómez López-Egea, SandalioCase DPO-30-PBLeadership and People ManagementThe protagonist of the case, a senior consultant, sees the promotion promises made by his hierarchical superior unfulfilled, despite having met and exceeded his objectives. This fact calls into question the evaluation and promotion system used by the company. In turn, the protagonist receives an attractive offer from the competition and must decide whether to accept it or not. The student must situate himself in the positions of the protagonist a...Starting at €5.74
-
Caesar's Entertainment: apostando por la inteligencia artificial
Villanueva, Julian; González, Jorge; Balmaseda, CarmenCase M-1373Business Ethics and Corporate Social Responsibility, Innovation and Change, Marketing, Service and Operations Management, StrategyA mediados deL 2018, Mark Frissora, CEO y presidente de Caesars Entertainment, presentaba los resultados de la compañía. Esta había salido fortalecida de la grave crisis que sufrió en el 2015. Como uno de los pilares del crecimiento, Frissora había apostado por dotar a su famosa estrategia de marketing basada en los datos de nuevas herramientas de inteligencia artificial (IA) y machine learning (ML). Aún quedaba mucho camino por recorrer, pero lo...Starting at €8.20
-
Harry: Talent Retention (A) (Portuguese Version, Brazil)
Fernández Prieto, L.; Gómez López-Egea, SandalioCase DPO-29-PBLeadership and People ManagementThe protagonist of the case, a senior consultant, sees the promotion promises made by his hierarchical superior unfulfilled, despite having met and exceeded his objectives. This fact calls into question the evaluation and promotion system used by the company. In turn, the protagonist receives an attractive offer from the competition and must decide whether to accept it or not. The student must situate himself in the positions of the protagonist a...Starting at €8.20