IESE (España)
-
Getting to Grips With Take-Back Laws
Atasu, Atalay; Van Wassenhove, LukArticle ART-1892-EService and Operations ManagementAs diverse environmental legislation is being formulated around the world, companies may find themselves in a ¿gray zone,¿ as the authors explain in a new paper on the subject. This presents challenges but also opportunities for companies to clarify operations in four areas: forming a network, rethinking product design, setting up a closed-loop supply chain, and adopting new technologies and business models. The authors believe that individual pr...Starting at €8.20
-
Laboratorios Alce Brazil: Sales Team Turnover
Segarra, José Antonio; Carrillo, JordiCase M-1264-ELeadership and People Management, MarketingLaboratorios Alce, a Brazilian market leader in ophthalmic drugs, faces a disproportionate turnover in its network of salespeople, with serious consequences for the business. The national sales manager reflects on the causes of the high turnover rate and on possible solutions. In addition, he contemplates introducing changes to the commercial organization and sizing of his network of 70 salespeople.Starting at €8.20
-
Laboratorios Alce Brasil: rotación en el equipo de ventas
Segarra, José Antonio; Carrillo, JordiCase M-1264Leadership and People Management, MarketingLaboratorios Alce, lider del mercado brasileño de medicinas oftalmológicas, se enfrenta a una desproporcionada rotación en su red de vendedores con graves consecuencias en el negocio. El director nacional de ventas reflexiona sobre las causas de la rotación y sus posibles soluciones. Al mismo tiempo se plantea cambios en la organización comercial y en el dimensionamiento de su red de 70 vendedores.Starting at €8.20
-
No vaya a remolque de las nuevas leyes de reciclaje
Atasu, Atalay; Van Wassenhove, LukArticle ART-1892Service and Operations ManagementLa legislación medioambiental que se está aprobando en todo el mundo es tan variada que las empresas podrían verse atrapadas en una zona gris poco definida. Adaptarse a la nueva legislación supone un gran reto, no exento de oportunidades, que las obligará a revisar sus operaciones para hacer cuatro cosas: formar una red, rediseñar sus productos, integrar una cadena de suministro inverso y adoptar nuevos modelos de negocio y tecnologías. Los au...Starting at €8.20