IESE (España)
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Vicarsa (B): Arreglando un error en la venta
Torres, Óscar; Palencia, LuisCase ASN-37Service and Operations ManagementLa parte (B) de este caso suministra información no conocida durante la parte (A) e invita por ello a reflexionar sobre la cautela con la que hay que establecer soluciones en situaciones con información incompleta.Starting at €5.74
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Vicarsa (B): What Went Wrong with the Sale
Torres, Óscar; Palencia, LuisCase ASN-37-EService and Operations ManagementPart (B) of this case provides information not previously available in Part (A), leading to a chance to reflect on the caution necessary in solving problems with incomplete information.Starting at €5.74
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Teresa Perales
Alvarez de Mon, Santiago; San Martín, Álvaro; García-Lombardía, PilarCase DPO-768-ELeadership and People ManagementThe case presents the dilemma faced by a Paralympic swimming champion when she must make important life decisions. The context, established though a series of interviews with the protagonist, provides an insight into the nuances and considerations affecting these decisions and the key role played by the athlete's extraordinary proactivity, effort capacity and courage, which serve as essential tools, enabling her to define and achieve her personal...Starting at €8.20
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Teresa Perales
Alvarez de Mon, Santiago; San Martín, Álvaro; García-Lombardía, PilarCase DPO-768Leadership and People ManagementEl caso presenta el dilema al que se enfrente una campeona paralímpica de natación a la hora de tomar importantes decisiones vitales. El contexto desarrollado a partir de sucesivas entrevistas con la protagonista permiten descubrir los matices y criterios de estas decisiones así como las claves de la extraordinaria proactividad y capacidad de esfuerzo y valentía como herramientas vitales para definir y alcanzar el propósito personal.Starting at €8.20
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Vicarsa (A): What Went Wrong with the Sale
Torres, Óscar; Palencia, LuisCase ASN-36-EService and Operations ManagementA sales representative sees what could have been an important contract running the risk of being cancelled due to the rush to try to close a related sale. The analysis of the sales process and the identification of the mistakes made provide the basis for proposing a solution. The information available is limited, and this should be taken into account during the discussion.Starting at €8.20
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Vicarsa (A): Arreglando un error en la venta
Torres, Óscar; Palencia, LuisCase ASN-36Service and Operations ManagementUn agente de ventas ve cómo lo que podía haber sido un importante contrato corre peligro de cancelarse debido a la precipitación en intentar cerrar una venta relacionada. El análisis del proceso de la venta y la identificación de los errores es la base para proponer soluciones. La información con la que se cuenta es limitada, y eso debe tenerse en cuenta en la discusión.Starting at €8.20