IESE (España)
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Learning From the Entrepreneurial Icebreakers
Prats Moreno, Mª Julia; Sosna, Marc; Sysko-Romanczuk , SylwiaArticle ART-2592-EEntrepreneurship, Innovation and Change, StrategyThis article shares the insights of "entrepreneurial icebreakers" -- business pioneers who launched private companies in Central and Eastern Europe after the fall of the Berlin Wall and who expanded beyond national borders by clearing pathways for themselves and others into international markets around the globe. In documenting the obstacles they had to cut through to get to where they are today, we show the path to break inflexible, outdated str...Starting at €8.20
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JacobsRimell (B): una apuesta única que da sus resultados: Decisiones y consecuencias
Prats, Mª Julia; Sosna, Marc; Darsch, DaveFocused Case EFC-9Entrepreneurship, Innovation and ChangeEste caso B sobre una joven compañía tecnológica del Reino Unido respaldada por capital riesgo que trata de recuperarse de una crisis casi definitiva no puede impartirse de forma aislada, pues es una continuación directa del caso "JacobsRimell (A): cómo evitar la quiebra". En esta segunda parte se comentan las decisiones que adoptó la empresa durante y después de su casi definitiva crisis (provocada por la pérdida de dos contratos importantes en...Starting at €8.20
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JacobsRimell (A): Leading out of Bankruptcy: A CEO takes on the role of "bad cop" to save a failing UK software company
Prats, Mª Julia; Sosna, Marc; Darsch, DaveFocused Case EFC-8-EEntrepreneurship, Innovation and ChangeThis FocusCase is about a young VC-backed technology company in the UK, trying to turn around from a near-death crisis. The company offered a technology related to the management of broadband access, VoIP and digital television (DTV) services to large TelCos and cable providers, but is on the verge of bankruptcy after they have unexpectedly lost two large contracts within a very short time. The VC firm is bringing in a new (first-time) CEO in ord...Starting at €8.20
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JacobsRimell (B): A One-Shot Bet Pays Off: Decisions & Consequences
Prats, Mª Julia; Sosna, Marc; Darsch, DaveFocused Case EFC-9-EEntrepreneurship, Innovation and ChangeThis case B about a young VC-backed technology company in the UK, trying to turn around from a near-death crisis cannot be taught as a stand-alone case, but is a direct continuation of the FocusCase "JacobsRimell (A): Leading out of Bankruptcy". This second part illustrated the decisions the firm took during and after the crisis (caused by having unexpectedly lost two large contracts within a very short time) with regard to financing, market focu...Starting at €8.20
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Argo Interactive (A): Surviving in the Roller-Coasting Mobile Industry: A struggling mobile software provider must decide whether to retreat, refocus, or rebrand
Prats, Julia; Sosna, Marc; Darsch, DaveCase EFC-1-EEntrepreneurship, Information Technologies, Innovation and ChangeThis FocusCase is about a young VC-backed technology company in the UK, trying to turn around from a near-death crisis after their market did not pick up. The company Argo Interactive focused, with their innovative software product, on the newly emerging WAP-market. However, after burning through 14 million pound sterling of venture capital, the market had still not shown any signs of life, and the senior management team needed to make an urgent...Starting at €8.20
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Hoja de ruta para emprendedores pioneros
Prats Moreno, Mª Julia; Sosna, Marc; Sysko-Romanczuk , SylwiaArticle ART-2592Entrepreneurship, Innovation and Change, StrategyTras la caída del Muro de Berlín, muchos emprendedores de la Europa del Este fundaron empresas y se expandieron por todo el mundo, abriendo camino en los mercados internacionales para otros emprendedores. En este artículo, los autores ilustran con la trayectoria de esos pioneros cómo sortear estructuras demasiado rígidas y caducas gracias a nuevas dinámicas, una redefinición de la creación de valor y un cambio de mentalidad. Sus lecciones son esp...Starting at €8.20
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Argo Interactive (B): sobrevivir en el caótico mundo de la telefonía móvil: Un proveedor de software para teléfonos móviles en dificultades debe decidir si retirarse del mercado, cambiar su enfoque o cambiar su identidad de marca
Prats, Mª Julia; Sosna, Marc; Darsch, DaveFocused Case EFC-5Entrepreneurship, Information Technologies, Innovation and ChangeEste caso B no puede impartirse de manera aislada, pues es una continuación directa del caso "Argo Interactive (A): sobrevivir en la montaña rusa de la telefonía móvil" [EFC-1-E]. En esta segunda parte se comentan las decisiones que adoptó la empresa durante y después de su casi definitiva crisis en materia de financiación, enfoque comercial, (re)desarrollo de productos, recursos humanos, posicionamiento y estrategia general para la supervivencia...Starting at €8.20
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MobiComp (B): el camino del innovador
Sosna, Marc; Darsch, Dave; Prats, Mª JuliaFocused Case EFC-17Entrepreneurship, Information Technologies, Innovation and ChangeEste caso B no puede impartirse de manera aislada, pues es una continuación directa del caso "BrapoTech (A): diseñando una estrategia de nacimiento" [EFC-4-E]. Esta segunda parte del caso describe las decisiones estratégicas que adoptó la compañía en relación a las dificultades expuestas en el caso A, que giraban fundamentalmente en torno al cambio que supone pasar de desarrollar soluciones personalizadas a ofrecer un único producto, así como re...Starting at €8.20
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Argo Interactive (A): sobrevivir en el caótico mundo de la telefonía móvil
Prats, Mª Julia; Sosna, Marc; Darsch, DaveFocused Case EFC-1Entrepreneurship, Information Technologies, Innovation and ChangeEste caso trata sobre una joven compañía tecnológica del Reino Unido respaldada por capital riesgo que trata de recuperarse de una crisis casi definitiva después de que su mercado no funcionase. La compañía Argo Interactive diseñó un innovador producto de software pensando en el emergente mercado WAP. Sin embargo, después de dilapidar 14 millones de libras esterlinas de capital riesgo, el mercado no daba señales de vida y el equipo directivo ten...Starting at €8.20
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BrapoTech (A): Building to Scale: A small mobile solutions company must decide how to select a smart global destination
Prats, Mª Julia; Sosna, Marc; Darsch, DaveFocused Case EFC-4-EEntrepreneurship, Information Technologies, Innovation and ChangeThis FocusCase is about a small Portuguese start-up with a young founder directly out of University, which is focused on the rapidly expanding mobile market. The firm is developing innovative mobile solutions which large firms can use to do mobile business with their customers and offer them mobile applications and services (e.g. mobile banking). Within a short period of time, BrapoTech manages to work with the largest Portuguese firms in four di...Starting at €8.20