IESE (España)
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Lastminute.com (A)
Bertini, Marco; Nueno, José LuisCase M-1115Information Technologies, MarketingSe analizan distintos aspectos de la empresa Lastminute.com: el incremento en el precio inicial de sus acciones al salir a bolsa; la amenaza de desintermediación; la baja conversión que tienen de subscriptores a clientes activos; y en general la evolución de su modelo de negocios (buscan disminuir ventas de intermediación pura e incrementar la provisión de servicios de valor añadido).Starting at €8.20
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Lastminute.com (B)
Golobardes, Gemma; Bertini, Marco; Nueno, José LuisCase M-1116Information Technologies, MarketingDescripción de las actividades de lastminute.com desde su salida a bolsa.Starting at €5.74
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Transformation at Telefónica: People as Drivers of Change
Quinn, Bernardo; Stein, GuidoCase DPO-732-EInformation Technologies, Leadership and People Management, StrategyAfter the meeting, as the newly appointed global director of Human Resources, Bernardo Quinn, walked back to his office in the West 2 Building of the Telefónica District in Madrid, he thought about what role Human Resources should play in the changes that were coming. He thought that the effort it would take to mobilize a company the size of Telefónica would be enormous. They would have to take a close look at the planned talent agenda and the co...Starting at €8.20
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Teléfonos de México, S.A. de C.V. y la decisión respecto a Prodigy Internet Plus
Lamyin, M.; Bertini, Marco; Nueno, José LuisCase M-1124Information Technologies, MarketingEl caso analiza la estrategia que Telmex debe seguir para incrementar la base de clientes de su servicio de provisión de Internet (ISP) en México. Para ello, debe tomar en cuenta los problemas de falta de recursos económicos en la población mexicana y la incapacidad de adquirir ordenadores. Asimismo, debe considerar su reciente adquisición de Prodigy (uno de los principales ISP en Estados Unidos) y analizar el papel que éste debe jugar en la nuev...Starting at €8.20
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Teléfonos de México, S.A. de C.V. and the Prodigy Internet Plus decision
Lamyin, M.; Bertini, Marco; Nueno, José LuisCase M-1124-EInformation Technologies, MarketingThe case analyzes the strategy Telmex must follow in order to increase the customer base of its ISP service in Mexico. The low disposable income of the Mexican population and the inability to afford computers must be taken into account. The company must also consider its recent acquisition of Prodigy (one of the leading ISPs in the U.S.) and analyze the role it should play in the new marketing strategy.Starting at €8.20
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Argo Interactive (A): Surviving in the Roller-Coasting Mobile Industry: A struggling mobile software provider must decide whether to retreat, refocus, or rebrand
Prats, Julia; Sosna, Marc; Darsch, DaveCase EFC-1-EEntrepreneurship, Information Technologies, Innovation and ChangeThis FocusCase is about a young VC-backed technology company in the UK, trying to turn around from a near-death crisis after their market did not pick up. The company Argo Interactive focused, with their innovative software product, on the newly emerging WAP-market. However, after burning through 14 million pound sterling of venture capital, the market had still not shown any signs of life, and the senior management team needed to make an urgent...Starting at €8.20
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Argo Interactive (B): sobrevivir en el caótico mundo de la telefonía móvil: Un proveedor de software para teléfonos móviles en dificultades debe decidir si retirarse del mercado, cambiar su enfoque o cambiar su identidad de marca
Prats, Mª Julia; Sosna, Marc; Darsch, DaveFocused Case EFC-5Entrepreneurship, Information Technologies, Innovation and ChangeEste caso B no puede impartirse de manera aislada, pues es una continuación directa del caso "Argo Interactive (A): sobrevivir en la montaña rusa de la telefonía móvil" [EFC-1-E]. En esta segunda parte se comentan las decisiones que adoptó la empresa durante y después de su casi definitiva crisis en materia de financiación, enfoque comercial, (re)desarrollo de productos, recursos humanos, posicionamiento y estrategia general para la supervivencia...Starting at €8.20
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Argo Interactive (A): sobrevivir en el caótico mundo de la telefonía móvil
Prats, Mª Julia; Sosna, Marc; Darsch, DaveFocused Case EFC-1Entrepreneurship, Information Technologies, Innovation and ChangeEste caso trata sobre una joven compañía tecnológica del Reino Unido respaldada por capital riesgo que trata de recuperarse de una crisis casi definitiva después de que su mercado no funcionase. La compañía Argo Interactive diseñó un innovador producto de software pensando en el emergente mercado WAP. Sin embargo, después de dilapidar 14 millones de libras esterlinas de capital riesgo, el mercado no daba señales de vida y el equipo directivo ten...Starting at €8.20
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Argo Interactive (B): Surviving in the Roller-Coasting Mobile Industry: A struggling mobile software provider must decide whether to retreat, refocus, or rebrand
Prats, Mª Julia; Sosna, Marc; Darsch, DaveFocused Case EFC-5-EEntrepreneurship, Information Technologies, Innovation and ChangeThis case B cannot be taught as a stand-alone case, but is a direct continuation of the FocusCase "Argo Interactive (A): Surviving in the Roller-Coasting Mobile Industry" [EFC-1-E]. This second part illustrates the decisions the firm took during and after their near-death crisis with regard to financing, market focus, product (re-)development, HR issues, positioning and the overall survival strategy of the firm, and the consequences this had. Dev...Starting at €8.20
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La transformación en Telefónica: Las personas como motor
Quinn, Bernardo; Stein, GuidoCase DPO-732Information Technologies, Leadership and People Management, StrategyTras la reunión, el recién nombrado director global de Recursos Humanos, Bernardo Quinn, mientras volvía caminando a su despacho en el edificio Oeste 2 del Distrito Telefónica en Madrid, pensaba en qué rol debería jugar Recursos Humanos en los cambios que se avecinaban. Pensaba que el esfuerzo por movilizar una empresa del tamaño de Telefónica sería enorme. Habría que revisar la agenda prevista de talento, la cultura de la empresa, abordar una si...Starting at €8.20