IESE (España)
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Vicarsa (B): Arreglando un error en la venta
Torres, Óscar; Palencia, LuisCase ASN-37Service and Operations ManagementLa parte (B) de este caso suministra información no conocida durante la parte (A) e invita por ello a reflexionar sobre la cautela con la que hay que establecer soluciones en situaciones con información incompleta.Starting at €5.74
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Vicarsa (B): What Went Wrong with the Sale
Torres, Óscar; Palencia, LuisCase ASN-37-EService and Operations ManagementPart (B) of this case provides information not previously available in Part (A), leading to a chance to reflect on the caution necessary in solving problems with incomplete information.Starting at €5.74
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Hispasa y Viton
Jarillo, J. C.; Segarra, José AntonioCase C-537Accounting and ControlStarting at €8.20
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Ibérica de Cadenas, S.A.
Jarillo, J. C.; Segarra, José AntonioCase C-536Accounting and ControlStarting at €8.20
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Vicarsa (A): Arreglando un error en la venta
Torres, Óscar; Palencia, LuisCase ASN-36Service and Operations ManagementUn agente de ventas ve cómo lo que podía haber sido un importante contrato corre peligro de cancelarse debido a la precipitación en intentar cerrar una venta relacionada. El análisis del proceso de la venta y la identificación de los errores es la base para proponer soluciones. La información con la que se cuenta es limitada, y eso debe tenerse en cuenta en la discusión.Starting at €8.20
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Egara (B)
Jarillo, J. C.; Segarra, José AntonioCase M-1077MarketingUna vez diagnosticadas las desviaciones de los resultados -véase M-1076 Egara (A)- la dirección de Egara se plantea el diseño de un sistema de información y control para el permanente seguimiento de las palancas críticas del negocio. (antes C-542)Starting at €5.74
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Egara (A)
Jarillo, J. C.; Segarra, José AntonioCase M-1076MarketingEgara, empresa del ramo textil, ha perdido dinero en 1991 y debe diagnosticar las causas de las mismas. Se pretende despiezar las cuentas de las distintas unidades de negocio y razonar las diferencias entre los resultados reales obtenidos y los escandallados. Las bases desde las que compite Egara aflorarán a través del diagnóstico numérico de las desviaciones. (antes C-541)Starting at €8.20
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Vicarsa (A): What Went Wrong with the Sale
Torres, Óscar; Palencia, LuisCase ASN-36-EService and Operations ManagementA sales representative sees what could have been an important contract running the risk of being cancelled due to the rush to try to close a related sale. The analysis of the sales process and the identification of the mistakes made provide the basis for proposing a solution. The information available is limited, and this should be taken into account during the discussion.Starting at €8.20