IESE (España)
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Norman Parker (B)
Ruiz-Alba, José Luis; Las Heras, Mireia; Chinchilla, NuriaCase DPO-838Leadership and People ManagementEl Grupo Parker es una empresa familiar propietaria de concesionarios de vehículos de varias marcas. Un día, un mando intermedio se presentó en el trabajo montado en un patinete y presumiendo de que había vendido su coche usado a otro concesionario: un competidor. Se lo contaba a sus colegas. La razón por la que lo vendió allí es que la otra empresa le dio un valor de tasación mayor. Sin embargo, él lo había comprado en el Grupo Parker a precio d...Starting at €5.74
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El loft (B): Arrendador
Stein, Guido; Mehta, Kandarp; Zapatero, Miguel ÁngelCase E-161EntrepreneurshipEres el encargado de arrendar el loft de tu hija. La mañana de la negociación te levantaste pensando en cómo ibas a plantear la reunión que tendrías esa tarde con un posible arrendatario, un directivo extranjero que ya visitó el loft hace unas semanas en un viaje a la ciudad en la que vivirá durante una temporada. Se lo enseñó el portero de la finca, pues tú tuviste que acompañar a tu mujer a urgencias. El portero piensa que el directivo mostró u...Starting at €5.74
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El loft (A): Arrendatario
Stein, Guido; Mehta, Kandarp; Zapatero, Miguel ÁngelCase E-160EntrepreneurshipTu empresa, una compañía multinacional de consumo, te ha destinado a la nueva ciudad en la que actualmente se encuentra una filial. Durante los diez años que llevas en la empresa a la que te incorporaste directamente desde que acabaste tus estudios universitarios, siempre habías trabajado en la central. Recientemente, el director nacional de Marketing de una filial en el extranjero se ha jubilado, y el Consejo de Administración ha decidido promoc...Starting at €8.20
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The Loft (B): Lessor
Stein, Guido; Mehta, Kandarp; Zapatero, Miguel ÁngelCase E-161-EEntrepreneurshipYou have taken on the job of renting you daughter's loft apartment. On the morning of the negotiation you got up thinking about what you were going to say that afternoon to a prospective tenant, a foreign manager, who already visited the loft a few weeks ago during a trip to the city, where he is going to be living for a while. On that occasion it was the caretaker of the building who showed the flat, as you had to accompany your wife to the emer...Starting at €5.74
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The Loft (A): Lessee
Stein, Guido; Mehta, Kandarp; Zapatero, Miguel ÁngelCase E-160-EEntrepreneurshipYour company, a consumer multinational, has transferred you to a subsidiary in another country. Until now, in the ten years you have been with the company, which you joined straight out of university, you had always worked in headquarters. Recently, the national marketing director of a foreign subsidiary retired and the Board of Directors decided to promote you. As you have no family responsibilities, this is a great opportunity and you intend to...Starting at €8.20
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Norman Parker (A)
Ruiz-Alba, José Luis; Las Heras, Mireia; Chinchilla, NuriaCase DPO-837Leadership and People ManagementEl Grupo Parker es una empresa familiar propietaria de concesionarios de vehículos de varias marcas. Un día, un mando intermedio se presentó en el trabajo montado en un patinete y presumiendo de que había vendido su coche usado a otro concesionario: un competidor. Se lo contaba a sus colegas. La razón por la que lo vendió allí es que la otra empresa le dio un valor de tasación mayor. Sin embargo, él lo había comprado en el Grupo Parker a precio d...Starting at €8.20