IESE (España)
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General Óptica Internacional
Bohnsen, B.; Nueno, PedroCase P-997Service and Operations ManagementGeneral Optica Internacional considera la posibilidad de centralizar la producción de gafas (por ajuste de cristales) en lugar de realizar el trabajo de forma descentralizada en las ópticas. La centralización implica ahorro de costes, pero puede presentar problemas de servicio.Starting at €8.20
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Logisfashion, S.A.
Bohnsen, B.; Nueno, PedroCase E-29EntrepreneurshipTres emprendedores han puesto en marcha con éxito un operador logístico especializado en el sector textil. Superadas con éxito las etapas de nacimiento y primer desarrollo de la compañía, se plantea qué hacer para su consolidación como una gran empresa en su sector.Starting at €8.20
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General Óptica Internacional
Bohnsen, B.; Nueno, PedroCase P-997-EService and Operations ManagementGeneral Optica Internacional is considering the possibility of centralizing its production of glasses (lens fitting) instead of decentralizing the work to optician. Centralization saves costs but may give rise to service problems.Starting at €8.20
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New Ways to Answer Old Questions: Conjoint Analysis Takes the Guesswork Out of Pharmaceutical Marketing Decisions
Green, Paul; Joachimsthaler, Erich A.Technical Note MN-284-EMarketingNew developments in marketing research now provide the techniques required to accurately and precisely measure consumer preferences and the trade-offs consumers make between various product attributes, and beyond that to simulate managerially meaningful outcomes such as gains/losses in market share, sales volume, and gross profit. These new developments in marketing research represent a sort of second generation methodologies and refinements of t...Starting at €8.20
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Robert Krups GMBH & Co. KG: Brand Transfer into East Germany (A)
Hickman, E.; Joachimsthaler, Erich A.Case M-926-EMarketingCase deals with the issues that make a brand strong e.g. positioning, product characteristics, advertising and product presentation strategy, etc.; measures of a brand's strength e.g. awareness, perceived quality reputation, etc. The management issue is how to transfer these brand attributes to the newly opened east european market and indeed, to decide which specific brands will actually appeal to this new set of consumers.Starting at €8.20
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Ruffini Plásticos, S.A. (A)
Bohnsen, B.; Dionis, LorenzoCase P-978Service and Operations ManagementUna empresa en el sector de los plásticos es comprada por una multinacional. 10 años después la compra el grupo directivo. El caso explica el negocio de la empresa y toda la historia hasta la compra de los directivos. La empresa tiene una cultura especial que viene del fundador. Esta cultura, junto con las personas son muy importante para entender las implicaciones del MBO en la empresa.Starting at €8.20
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Nuevas formas de responder a las viejas preguntas: El análisis conjunto elimina la aleatoriedad de las decisiones de marketing del sector farmacéutico
Green, Paul; Joachimsthaler, Erich A.Technical Note MN-284MarketingCon la evolución de la investigación de marketing se dispone actualmente de técnicas que permiten evaluar con exactitud las preferencias de los consumidores y sus compensaciones entre los distintos atributos de los productos. Dichas técnicas permiten asimismo simular resultados significativos, desde el punto de vista de la gestión, tales como el aumento y disminución de la cuota de mercado, del volumen de ventas y de los beneficios brutos. Esta e...Starting at €8.20
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Robert Krups GMBH & Co. KG: Brand Transfer into East Germany (B)
Hickman, E.; Joachimsthaler, Erich A.Case M-927-EMarketingProvides detailed market information about East Germany as a background for the decisions that have to be made in the (A) case (M-926-E).Starting at €5.74
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Anfi del Mar, S.A.
Joachimsthaler, Erich A.; Metha M.Case M-888-EMarketingAnfi del Mar, S.A. is about to launch their five-star timeshare resort in Gran Canaria, one of the Canary Islands, to be marketed and sold to German, British and Spanish tourists. There is also an interest to expand the marketing effort to include the Scandinavian countries. On July of 1992, the time of writing of the case, the management team of Anfi del Mar, S.A. has finalised the plans for marketing and selling the resort. The land excavations...Starting at €8.20
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Ruffini Plásticos, S.A. (B)
Bohnsen, B.; Dionis, LorenzoCase P-981Service and Operations ManagementUna empresa en el sector de los plásticos es comprada por una multinacional. Diez años después la compra el grupo directivo. El caso explica el negocio de la empresa y toda la historia hasta la compra por los directivos. La empresa tiene una cultura especial que viene del fundador. Esta cultura, junto con las personas, son muy importantes para entender las implicciones del MBO en la empresa.Starting at €5.74