IESE (España)
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Lastminute.com (A)
Bertini, Marco; Nueno, José LuisCase M-1115Information Technologies, MarketingSe analizan distintos aspectos de la empresa Lastminute.com: el incremento en el precio inicial de sus acciones al salir a bolsa; la amenaza de desintermediación; la baja conversión que tienen de subscriptores a clientes activos; y en general la evolución de su modelo de negocios (buscan disminuir ventas de intermediación pura e incrementar la provisión de servicios de valor añadido).Starting at €8.20
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Lastminute.com (B)
Golobardes, Gemma; Bertini, Marco; Nueno, José LuisCase M-1116Information Technologies, MarketingDescripción de las actividades de lastminute.com desde su salida a bolsa.Starting at €5.74
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Teléfonos de México, S.A. de C.V. y la decisión respecto a Prodigy Internet Plus
Lamyin, M.; Bertini, Marco; Nueno, José LuisCase M-1124Information Technologies, MarketingEl caso analiza la estrategia que Telmex debe seguir para incrementar la base de clientes de su servicio de provisión de Internet (ISP) en México. Para ello, debe tomar en cuenta los problemas de falta de recursos económicos en la población mexicana y la incapacidad de adquirir ordenadores. Asimismo, debe considerar su reciente adquisición de Prodigy (uno de los principales ISP en Estados Unidos) y analizar el papel que éste debe jugar en la nuev...Starting at €8.20
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Teléfonos de México, S.A. de C.V. and the Prodigy Internet Plus decision
Lamyin, M.; Bertini, Marco; Nueno, José LuisCase M-1124-EInformation Technologies, MarketingThe case analyzes the strategy Telmex must follow in order to increase the customer base of its ISP service in Mexico. The low disposable income of the Mexican population and the inability to afford computers must be taken into account. The company must also consider its recent acquisition of Prodigy (one of the leading ISPs in the U.S.) and analyze the role it should play in the new marketing strategy.Starting at €8.20
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EKM Group Human Capital: El crecimiento concéntrico
Agulles, Remei; Prats, Mª JuliaCase E-111EntrepreneurshipSaliendo de una reunión periódica del Fòrum Carlemany, del cual era Presidente, Jaume Sanabras comentaba con Enric Paredes, empresario y gran amigo personal, su trayectoria. En 11 años y empezando de cero, él y su equipo habían conseguido levantar juntos una empresa de 100 trabajadores y que facturaba 30M, siguiendo siempre una filosofía muy particular. Pero, ante una oportunidad que parecía única, reflexionaba en voz alta: ¿Sigue siendo cierto q...Starting at €8.20
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EKM Group Human Capital
Agulles, Remei; Prats, Mª JuliaCase E-111-EEntrepreneurshipAs Jaume Sanabras left a regular meeting of the Carlemany Forum, of which he was chairman, he shared with Eric Paredes, an entrepreneur and a great personal friend, the highlights of its development. In eleven years and starting from scratch, he and his team had managed to build a company with 100 employees invoicing 30 million euros, always faithful to a unique philosophy. But faced with what appeared to be a once-in-a-lifetime opportunity, he p...Starting at €8.20
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Vitamax Technologies
Guiu E.; Bertini, Marco; Nueno, José LuisCase M-1139Information Technologies, MarketingCon la variación de su entorno competitivo, la empresa Vitamax ve amenazada su saludable posición en el mercado. Se analizan distintos aspectos de la empresa Vitamax Technologies: el incremento en el precio inicial de sus acciones al salir a bolsa; la amenaza de desintermediación; la baja conversión que tienen de suscriptores a clientes activos; y en general, la evolución de su modelo de negocios (buscan disminuir ventas de intermediación pura e ...Starting at €8.20
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Lastminute.com (C)
Golobardes, Gemma; Bertini, Marco; Nueno, José LuisCase M-1117Information Technologies, MarketingUno de los retos más grandes de la empresa es el mantenimiento y desarrollo de las relaciones con sus proveedores. En este caso se discuten las ventajas y desventajas de implementar un plan que sirva para integrar más y más a los proveedores en la plataforma tecnológica de lastminute.com, estableciendo costes de cambio (switching costs) y asegurando fuentes constantes de inventario.Starting at €5.74
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Lastminute.com (B)
Golobardes, Gemma; Bertini, Marco; Nueno, José LuisCase M-1116-EInformation Technologies, MarketingThe activities of lastminute.com following its IPO are described.Starting at €5.74
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Lastminute.com (A)
Bertini, Marco; Nueno, José LuisCase M-1115-EInformation Technologies, MarketingVarious aspects of lastminute.com are analysed: the increase in the asking price for the shares just prior to the company's IPO; the threat of disintermediation; the low conversion rate of subscribers into active customers; and the general evolution of its business model (the entrepreneurs are aiming to reduce their dependence on sales of intermediation services and increase their sales of high value added services).Starting at €8.20