IESE (España)
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Santander-Serfín: Revitalizing the Payment Systems Business
Díez J.; Villanueva, Julian; Nueno, José LuisCase M-1190-EMarketingIn June 2001, Ramón Tellaeche, director of products and marketing at Banco Santander Serfín in Mexico, was considering the commercial strategy which the means of payments division should follow over the following months in order to achieve its ambitious commercial objectives. Marcial Portela, general manager of Grupo Santander's Americas Division, had set the objective of doubling the credit card market share in a year and a half, and capturing 2...Starting at €8.20
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La expropiación de Repsol - YPF: "una resurrección con sabor a epopeya": El punto de vista argentino
Costamagna, Rodrigo; Rodríguez Fernández-Hidalgo, Enriqu; Susaeta Erburu, Lourdes; Pin Arboledas, José RamónCase DPO-261Decision Analysis, Economics, StrategyEl 17 de abril de 2012, el Gobierno argentino decide expropiar la mayor compañía de Argentina. La presidenta del país, Cristina Fernández de Kirchner, invitó a la Casa Rosada a gobernadores y empresarios afines para anunciar que el Estado declaraba de utilidad pública y sujeto a la expropiación el 51% de las acciones pertenecientes a Repsol-YPF. La disputa por la indemnización no tendrá una salida diplomática, a pesar de los fuertes lazos cultura...Starting at €8.20
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Teléfonos de México, S.A. de C.V. y la decisión respecto a Prodigy Internet Plus
Lamyin, M.; Bertini, Marco; Nueno, José LuisCase M-1124Information Technologies, MarketingEl caso analiza la estrategia que Telmex debe seguir para incrementar la base de clientes de su servicio de provisión de Internet (ISP) en México. Para ello, debe tomar en cuenta los problemas de falta de recursos económicos en la población mexicana y la incapacidad de adquirir ordenadores. Asimismo, debe considerar su reciente adquisición de Prodigy (uno de los principales ISP en Estados Unidos) y analizar el papel que éste debe jugar en la nuev...Starting at €8.20
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Argentina in Crisis (B)
Caldart, Adrian; Gual, JordiCase ASE-410-EEconomicsThe case analyzes the evolution of the Argentine economy after the political and economic crisis which leads to the abandonment of convertibility at the beginning of 2002. The case studies the economic policies implemented during 2002 and up to the election of the new president, Néstor Kirchner in May 2003.Starting at €5.74
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Teléfonos de México, S.A. de C.V. and the Prodigy Internet Plus decision
Lamyin, M.; Bertini, Marco; Nueno, José LuisCase M-1124-EInformation Technologies, MarketingThe case analyzes the strategy Telmex must follow in order to increase the customer base of its ISP service in Mexico. The low disposable income of the Mexican population and the inability to afford computers must be taken into account. The company must also consider its recent acquisition of Prodigy (one of the leading ISPs in the U.S.) and analyze the role it should play in the new marketing strategy.Starting at €8.20
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Santander-Serfín: Revitalizing the Payment Systems Business (Portuguese Version, Brazil)
Díez J.; Villanueva, Julian; Nueno, José LuisCase M-1190-PBMarketingIn June 2001, Ramón Tellaeche, director of products and marketing at Banco Santander Serfín in Mexico, was considering the commercial strategy which the means of payments division should follow over the following months in order to achieve its ambitious commercial objectives. Marcial Portela, general manager of Grupo Santander's Americas Division, had set the objective of doubling the credit card market share in a year and a half, and capturing 2...Starting at €8.20
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Argentina en crisis (A)
Caldart, Adrian; Gual, JordiCase ASE-409EconomicsSe describen cronológicamente las principales medidas de política económica llevadas a cabo por los gobiernos argentinos desde 1997 hasta fines de 2001, con especial énfasis en el período 2000-2001, caracterizado por una fuerte retracción de la economía del país que llevó al modelo económico vigente desde 1991 a su más grave crisis.Starting at €8.20
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Argentina en crisis (B)
Caldart, Adrian; Gual, JordiCase ASE-410EconomicsEl caso analiza la evolución de la economía de Argentina después de la crisis política y económica que conduce al abandono de la convertibilidad al principio de 2002. El caso estudia las políticas económicas que se pusieron en ejecución durante 2002 hasta la elección del nuevo presidente, Néstor Kirchner, en mayo de 2003.Starting at €5.74
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Inroads de México, A.C.
González F.; Guillén, F. J.; Martínez, J. L.; Martín Cavanna, J.Case M-1041MarketingSe analiza la introducción de una institución norteamericana en México. Su objetivo es contribuir a la promoción de jóvenes con talento pertenecientes a minorías étnicas. La implantación en México conlleva una modificación notable de estos objetivos para acomodarse a las circunstancias de este país. Se discuten los aspectos estratégicos y operativos de este desarrollo institucional.Starting at €8.20