IESE (España)
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Analítica web: desmitificando el marketing de rendimiento
Gallo Martinez, Íñigo; Valentí Vidal, Albert; Segarra, JavierTechnical Note MN-406MarketingEn esta nota técnica ofrecemos una guía sencilla para evaluar el rendimiento de tu empresa en las tres fases críticas del negocio online: atraer visitantes a tu web, convertirlos en clientes y conseguir que vuelvan. La explicación de los conceptos es sencilla y evitamos complicaciones innecesarias. Estos conocimientos básicos te ayudarán a entender los objetivos principales, los posibles problemas y las líneas de trabajo de tu presencia online....Starting at €8.20
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¿Quiere facturar más? Venda de otra manera
Rackham, NeilArticle ART-2595MarketingMuchos creen que vender consiste en cantar las bondades de un producto como si fuéramos un folleto parlante. Pero una encuesta del autor revela que este método es el menos convincente. Los clientes quieren valor, por lo que los comerciales harían bien en incrementarlo en lugar de limitarse a comunicar. Según este experto en técnicas de venta, resolver los problemas de los clientes y aconsejarles en el plano estratégico son los enfoques con más po...Starting at €8.20
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To Increase Sales, Change the Way You Sell (Portuguese Version, Brazil)
Rackham, NeilArticle ART-2595-PBMarketingMany people think selling is about extolling product features, acting like some kind of talking brochure. Yet a survey of buyers reveals that approach to be the least convincing. Customers want value, so salespeople need to start creating it rather than merely communicating it. Solving problems for the customer and giving them strategic-level advice afford the most possibilities to create value, argues the author, an expert on successful, effecti...Starting at €8.20
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To Increase Sales, Change the Way You Sell
Rackham, NeilArticle ART-2595-EMarketingMany people think selling is about extolling product features, acting like some kind of talking brochure. Yet a survey of buyers reveals that approach to be the least convincing. Customers want value, so salespeople need to start creating it rather than merely communicating it. Solving problems for the customer and giving them strategic-level advice afford the most possibilities to create value, argues the author, an expert on successful, effecti...Starting at €8.20
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Marketing de contenidos: qué es y cómo hacerlo bien
Gallo Martinez, Íñigo; Segarra, Javi; Jiang Wang, ÁngelaTechnical Note MN-407MarketingEl marketing de contenidos ha recibido mucha atención en un muy poco tiempo. Cada vez más empresas B2C y B2B lo practican y aseguran que les funciona. Pero esto ha provocado una sobrecarga de contenidos: cada vez es más difícil será hacerse notar y generar impacto. En esta nota técnica, los autores explican por qué el marketing de contenidos resulta tan atractivo para los marketers y cómo tu empresa debería abordarlo para crear contenidos impacta...Starting at €8.20