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Tergasa (A)
Segarra, José Antonio; Fernández, Albert; Carrillo, JordiCase M-1294Finance, MarketingTergasa, fundada en 1988, es una pyme del sector textil que atraviesa por una situación delicada, con problemas de tesorería y dificultades de rentabilidad en una de sus líneas de negocio. Tanto los propietarios como la dirección están preocupados; los primeros, por el riesgo patrimonial (dado que han aportado garantías al negocio), y la segunda, por los pasos que hay que dar para solucionar los problemas financieros y de gestión del negocio....Starting at €8.20
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Laboratorios Alce Brazil: Sales Team Turnover
Segarra, José Antonio; Carrillo, JordiCase M-1264-ELeadership and People Management, MarketingLaboratorios Alce, a Brazilian market leader in ophthalmic drugs, faces a disproportionate turnover in its network of salespeople, with serious consequences for the business. The national sales manager reflects on the causes of the high turnover rate and on possible solutions. In addition, he contemplates introducing changes to the commercial organization and sizing of his network of 70 salespeople.Starting at €8.20
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Abadía y santuario de Montserrat: caminando hacia el segundo milenio
Segarra, José Antonio; Carrillo, Jordi; Fernández, AlbertCase M-1302MarketingEl santuario de Montserrat tiene su origen en el descubrimiento, por parte de unos pastores, de la Santa Imagen de una virgen en el año 880. En el año 1025 se construyó un monasterio benedictino y, posteriormente, una basílica. Desde sus inicios, Montserrat ha sido un lugar de peregrinaje que, durante 2011, visitaron dos millones de personas. Alberga diferentes actividades que dan servicios a los peregrinos, desde un hotel y restaurantes hasta un...Starting at €8.20
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Estrategias para atraer al nuevo consumidor
Villanueva, Julian; Ferrándiz, Luis; Gallo, Iñigo; Townsend, Claudia; Skiera, Bernd; Ringel, Daniel M.Dossier DOS-32Information Technologies, Marketing, Strategy¿Cómo ha cambiado el “viaje del cliente”? ¿De qué manera podemos adaptarnos a la realidad de hoy?Starting at €15.00
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Strategies to Reach the Changing Consumer (Portuguese Version)
Villanueva, Julian; Ferrándiz, Luis; Gallo, Iñigo; Townsend, Claudia; Skiera, Bernd; Ringel, Daniel M.Dossier DOS-32-PBInformation Technologies, Marketing, StrategyTech is changing how we do business. Break out of your bubble and learn to manage better in a digital age.Starting at €15.00
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Laboratorios Alce Brasil: rotación en el equipo de ventas
Segarra, José Antonio; Carrillo, JordiCase M-1264Leadership and People Management, MarketingLaboratorios Alce, lider del mercado brasileño de medicinas oftalmológicas, se enfrenta a una desproporcionada rotación en su red de vendedores con graves consecuencias en el negocio. El director nacional de ventas reflexiona sobre las causas de la rotación y sus posibles soluciones. Al mismo tiempo se plantea cambios en la organización comercial y en el dimensionamiento de su red de 70 vendedores.Starting at €8.20
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ANFISA: Concern in the Northern Area
Segarra, José Antonio; Carrillo, JordiCase M-1253-EMarketingLuis Carral ponders how to revamp the sales area that he has been assigned. There are some strong indicators: the area is falling far short of its potential, its growth is poor and its margins are the worst in the company, as are its arrears. The team he inherited does not act like one. Luis is considering drastic changes in the territorial divisions and the compensation model. As an immediate issue, he must make decisions about four of the most ...Starting at €8.20
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Strategies to Reach the Changing Consumer
Villanueva, Julian; Ferrándiz, Luis; Gallo, Iñigo; Townsend, Claudia; Skiera, Bernd; Ringel, Daniel M.Dossier DOS-32-EInformation Technologies, Marketing, StrategyTech is changing how we do business. Break out of your bubble and learn to manage better in a digital age.Starting at €15.00
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Aprovecha el big data para visualizar tu mercado
Skiera, Bernd; Ringel, Daniel M.Article ART-2982Information Technologies, MarketingDebido a la creciente proliferación de artículos y marcas, a las empresas les cuesta hacer un seguimiento de cómo compiten sus productos en el mercado. El big data de las búsquedas online les permite conocer mejor su cuota de mercado y a sus competidores clave. Pero obtener y analizar cantidades ingentes de datos plantea múltiples dificultades. En este artículo, los autores explican cómo se valieron de los datos del flujo de clics para vis...Starting at €8.20
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Using Big Search Data to Map Your Market
Skiera, Bernd; Ringel, Daniel M.Article ART-2982-EInformation Technologies, MarketingMarkets today are flooded with an increasing number of products and brands, making it difficult for companies to track how their products compete in the market. Big search data allow companies to obtain valuable insights on market share as well as on key competitors. But collecting and analyzing vast amounts of data pose huge challenges. In this article, the authors describe how they used clickstream data to visualize competition in product categ...Starting at €8.20