IESE (España)
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La respuesta competitiva ante un nuevo entrante
Muñoz-Cobo D.; Villanueva, JulianTechnical Note MN-361MarketingEl objetivo de esta nota técnica es el de apuntar un marco conceptual sobre la posible reacción competitiva del "incumbente" en un mercado ante la entrada de un nuevo competidor. Las empresas, al plantearse la entrada en un nuevo mercado, deben considerar cómo va a reaccionar su futura competencia. Una reacción muy agresiva podría hacer cambiar de idea a los directivos de una empresa que consideran la conveniencia de entrar en un nuevo mercado (p...Starting at €8.20
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Distribución
Villanueva, Julian; Iniesta, Francisco; Muñoz-Cobo D.Technical Note MN-368MarketingAl lanzar un nuevo producto al mercado o cuando se está diseñando el plan comercial, la estrategia de distribución es de vital importancia. Los entornos cambian al aparecer nuevos competidores, nuevos canales o nuevas demandas de los consumidores. En esta nota se analizan las tendencias en los canales de distribución, las cuestiones a tener en cuenta en su diseño y, finalmente, la gestión.Starting at €8.20
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Tamaño y despliegue de la fuerza de ventas
Villanueva, Julian; Muñoz-Cobo D.Technical Note MN-362MarketingLa fuerza de ventas es, para muchas empresas, el coste más importante de ir al mercado. Decisiones sobre su dimensión y asignación a territorios, productos o segmentos de clientes tienen un impacto determinante en ventas y beneficios. En un extremo, una empresa con pocos vendedores pierde oportunidades que serán aprovechadas por la competencia. En el otro, si hay demasiados vendedores, la empresa es poco eficiente y el coste de venta se dispara. ...Starting at €8.20
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Sales Force Size and Deployment
Villanueva, Julian; Muñoz-Cobo D.Technical Note MN-362-EMarketingFor many companies, the biggest cost in bringing products to market is the sales force. Decisions about the size of the sales force and how salespeople are allocated to territories, products or customer segments can have a decisive impact on sales and profits. A company that has too few salespeople will miss opportunities, which will be seized by competitors, while a company that has too many salespeople will be inefficient and burdened by sellin...Starting at €8.20
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Repositioning Royco Minute Soup: Evaluating a Word-of-Mouth Campaign - Teaching Note
Gallo, Iñigo; Oldenbeuving, HarmjanTeaching Note MT-39-EMarketingStarting at €0.00
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Repositioning Royco Minute Soup: Evaluating a Word-of-Mouth Campaign
Gallo, Iñigo; Oldenbeuving, HarmjanCase M-1320-EMarketingRoyco is the main manufacturer of instant dry soup in France, but the market is shrinking. The marketing team at Royco is considering including a word-of-mouth campaign in the marketing plan for next year 2014). Is running a word-of-mouth campaign a good idea for Royco given their target, their positioning, and the market situation? If so, how should this campaign be structured? (budget, number of agents, expected return, etc.).Starting at €8.20
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Distribution
Villanueva, Julian; Iniesta, Francisco; Muñoz-Cobo D.Technical Note MN-368-EMarketingDistribution strategy is vitally important when launching a new product or designing a marketing plan. Environments change as new competitors, new channels or new consumer demands emerge. In this note we analyze trends in distribution channels, issues of channel design, and channel management.Starting at €8.20
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El reposicionamiento de Royco Minute Soup: evaluacion de una campaña boca a boca
Gallo, Iñigo; Oldenbeuving, HarmjanCase M-1320MarketingEn 2014, Royco es el principal fabricante de sopa instantánea deshidratada de Francia, pero el mercado ha ido mermando en los últimos años. Parte del plan para revitalizar el crecimiento implica un pequeño cambio en cuanto a su consumo del producto y a su público objetivo. Con este fin, la gerente de marca de Royco está sopesando si introducir una campaña boca a boca en el plan del año siguiente. El caso se centra en esta decisión: ¿debería Royco...Starting at €8.20