IESE (España)
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The Phone Corporation (A)
García, David L.; Segarra, José AntonioCase M-1188MarketingPhone Corporation, operativa telefónica fija líder en su mercado, se plantea un profundo cambio de paradigma centrado en comercializar a los clientes de forma segmentada, atendiendo a su comportamiento observado en la comunicación. Afloran graves discrepancias en el método de segmentación, sus variables, la interpretación de los resultados y su puesta en práctica en el mercado.Starting at €8.20
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Inteligencia comercial
García, David L.; Segarra, José AntonioTechnical Note MN-350Knowledge and Communication, MarketingNota técnica sobre la relevancia de la aplicación de la inteligencia comercial al negocio y su relación con la orientación comercial de la organización; se presentan las fases de su puesta en práctica, herramientas disponibles y sus limitaciones. Se incluye un capítulo de recomendaciones de orden práctico.Starting at €8.20
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Caja Mediterránea de Ahorro (B)
García, David L.; Agell, Pere; Segarra, José AntonioCase M-1029MarketingLa Dirección de Caja Mediterránea de Ahorro debe interpretar una investigación de los clientes potenciales del área de Barcelona ciudad. Realizada en base al análisis conjunto. ¿Cómo está segmentado el mercado? ¿Qué volumen y características tiene cada uno de los segmentos?Starting at €5.74
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Michael Kors: la guerra de los bolsos
Ferraro, Fabrizio; Baldo, Andrea; Tozer, Alice; Arribas, VerónicaCase SM-1619Marketing, StrategyEl caso "Michael Kors y la guerra de los bolsos" describe el ascenso meteórico de la compañía de moda y resume las opciones estratégicas que podría valorar para el futuro. En 2014, habían pasado tres años desde que Michael Kors realizara, con éxito, una oferta pública de venta (OPV). Sin embargo, John Idol (presidente, CEO y director) y Michael Kors (director creativo) necesitaban hacer balance. Había indicios de que el mercado de los bolsos de m...Starting at €8.20
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It's in the Bag. Or Is It? Michael Kors' Quest to Stay at the Top - Teaching Note
Tozer, Alice; Arribas, Verónica; Ferraro, Fabrizio; Baldo, AndreaTeaching Note SMT-108-EMarketing, StrategyThis teaching note is designed to accompany the case "It's in the Bag. Or Is It? Michael Kors' Quest to Stay at the Top," which looks at reasons behind the company's exponential growth from 2004 to 2014, as well as potential future growth strategies in an increasingly saturated handbag market.Starting at €0.00
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The Phone Corporation (A)
García, David L.; Segarra, José AntonioCase M-1188-EMarketingThe Phone Corporation, a leading fixed-line phone operator in its market, is considering a profound change in its operating procedures based on segmenting its clients on the basis of their observed communication behavior. There are serious disagreements about how to segment the client base, which variables to use, the interpretation of the results and their use in the market.Starting at €8.20
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Caja Mediterránea de Ahorro (A)
García, David L.; Agell, Pere; Segarra, José AntonioCase M-1028MarketingLa Caja Mediterránea de Ahorro -caja de ámbito local con sede en Gerona- ha decidido expandir sus actividades abriendo nuevas oficinas en Barcelona ciudad. Para ello ha realizado un estudio «AD-HOC» sobre el comportamiento financiero de los potenciales clientes y sobre la imagen de las entidades financieras competidoras. A partir de la interpretación de los resultados de la investigsación hay que decidir qué segmentos son los más interesantes y c...Starting at €8.20
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It's in the Bag. Or Is It Michael Kors' Quest to Stay at the Top
Ferraro, Fabrizio; Baldo, Andrea; Tozer, Alice; Arribas, VerónicaCase SM-1619-EMarketing, StrategyThe case "It's in the Bag. Or Is It? Michael Kors' Quest to Stay at the Top" describes the meteoric rise of this fashion company and outlines the strategic options it might consider for the future. The year 2014 marked three years since Michael Kors Limited had completed a successful IPO. But John Idol (CEO) and Michael Kors (Chief Creative Officer) needed to take stock. There were indications that the handbag market might be becoming saturated. ...Starting at €8.20