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Jumbo vs. Líder. La Batalla por el Mercado Chileno
Martínez, J.Case ESE-DC-C-ES-05-004MarketingEn la primavera de 2004, el mercado chileno del retail parecía no tener descanso. Las noticias de trascendentales cambios propiciados por grandes actores se sucedían unas a otras sin tregua. A vuelta de Fiestas Patrias, Almacenes París “levantaba” a Pablo Turner de la Gerencia General de Falabella. El último día de agosto, Cencosud anunció la compra de la cadena Montecarlo con 14 locales y dos en construcción, y un 2,7% de participación de mercad...Starting at €8.20
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Quatro (A): Lanzamiento en Chile
Martínez, J.Case ESE-DC-C-ES-05-005AMarketingA principios de 1996, Coca Cola buscaba una nueva bebida para lanzar en Chile con el objetivo de generar un volumen incremental rentable a costa de algunos productos de la competencia. Habían escogido a Quatro, una bebida diferente con sabor a pomelo, que había tenido éxito en Argentina y Colombia. Se preguntaban si el lanzamiento que habían preparado para Chile podía alcanzar resultados similares.Starting at €8.20
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LAN Airlines
Martínez, J.Case ESE-DC-C-ES-07-015MarketingLAN, exitosa línea aérea chilena con operaciones locales en varios países de la región, se encuentra con varios problemas en 2006. El terrorismo, a partir de los ataques en septiembre de 2001, el alza significativa del precio del petróleo, y últimamente la entrada de nuevos tipos de competidores que tienen una estrategia ?low-cost?. LAN debe decidir cómo enfrentar a estos competidores que le están haciendo daño en los vuelos cortos ?de menos de c...Starting at €8.20
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El auge del retail en Chile: 10 grandes tendencias
Martínez, J.Case ESE-DC-NT-ES-08-041MarketingChile ha vivido una verdadera revolución en el retail o comercio al detalle en los últimos años. Una serie de importantes tendencias han cambiado de manera significativa el paisaje competitivo y comercial en diversos sectores, y probablemente lo seguirán haciendo a futuro. La mayoría de estas tendencias son de alcance mundial y han llegado a Chile al igual que a otros países, pero unas pocas son más bien locales, o se han desarrollado con mucha m...Starting at €8.20
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Mobiuspace: Venturing into Emerging Markets
Dai Yao; Xingyu Chen; Li Ji; Ling Jiang; Shijie LuCase IVEY-9B20A040-EEntrepreneurship, Marketing, StrategyIn mid 2019, Mobiuspace, a Chinese Internet company, faced a new challenge. As a result of declining revenues from domestic mobile Internet markets, overseas markets offered new opportunities. In 2009, Snaptube, a short video aggregation and distribution platform that Mobiuspace offered as its main product, seized the opportunity to grow in emerging markets by creating localized and personalized video content. Despite the company’s initial succes...Starting at €8.20
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Mobiuspace: Venturing into Emerging Markets - Teaching Note
Dai Yao; Xingyu Chen; Li Ji; Ling Jiang; Shijie LuTeaching Note IVEY-8B20A040-EMarketingTeaching note for product 9B20A040.Starting at €0.00
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Youliaodao in the Era of Knowledge Economy: Go Big or Go Home
Dai Yao; Xingyu Chen; Ling Jiang; Li JiCase IVEY-9B20A031-EMarketingIn 2016, China witnessed a significant rise in the knowledge economy. Many users, who had been used to consuming information on the Internet for free, had become increasingly willing to pay for user-generated-content (UGC). Recognizing this emerging opportunity, Qiushibaike (QB), a well-established UGC platform with a focus on entertaining content, rolled out a new pay-for-knowledge product, namely Youliaodao (YLD), which focused on informational...Starting at €8.20
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Quatro (B): Resultados y Re-Lanzamiento
Martínez, J.Case ESE-DC-C-ES-05-005BMarketingLa bebida Quatro fue introducida con éxito por Coca-Cola Co. en el mercado chileno a fines de 1996. Luego del ?boom? del lanzamiento, varios integrantes claves del equipo que lanzó Quatro fueron promovidos, por lo que personas ajenas al proyecto tomaron a su cargo la marca y su desarrollo. El nuevo equipo realizó cambios en el posicionamiento de la marca en los siguientes años, que arrojaron una caída en las ventas. Debido a lo anterior se decidi...Starting at €5.74
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Textiles Nacionales S.A.
Martínez, J.Case ESE-DC-C-ES-08-033MarketingDon Roberto Agostini reflexionaba muy preocupado sobre la situación actual de la empresa. Sin duda producir telas y venderlas no era igual que antes, había una gran complicación con los despachos y con los inventarios y para colmo de males los clientes estaban cada vez más desleales… “ya conozco a muy pocos de ellos”, decía frecuentemente.Starting at €8.20
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Youliaodao in the Era of Knowledge Economy: Go Big or Go Home - Teaching Note
Dai Yao; Xingyu Chen; Ling Jiang; Li JiTeaching Note IVEY-8B20A031-EMarketingTeaching note for product 9B20A031.Starting at €0.00