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El Toro de Osborne. Un icono para España
García del Pueyo, Jose Luis; Gómez González, CarmenCase IIST-MI-151MarketingOsborne, importante compañía española de bebidas, instaló en 1957 una valla publicitaria con forma de silueta de toro bravo para anunciar su marca de brandy Veterano. Con el paso de los años la pieza trascendió su propia finalidad empresarial, hasta acabar espontáneamente formando parte del imaginario de lo español. Por ello se hicieron numerosas copias ilegales para usar en todo tipo de artículos. Osborne decidió en 2009 crear una división espe...Starting at €8.20
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Rita Rodier: un éxito de ventas (B)
Lara Arias, Luis; Susaeta Erburu, Lourdes; Pin Arboledas, José RamónCase DPO-305Decision Analysis, Leadership and People Management, MarketingEste caso trata el dilema de una "perfecta vendedora" y su ascenso en la organización. Se refleja cómo la protagonista, Rita Rodier, tiene muchas competencias para la venta pero escasas para la gestión de equipos. Por otra parte, su cercanía con la dirección de la empresa, mediante vínculos informales, hace todavía más difícil su encaje como directiva.Starting at €5.74
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Rita Rodier: un éxito de ventas (C)
Lara Arias, Luis; Susaeta Erburu, Lourdes; Pin Arboledas, José RamónCase DPO-306Decision Analysis, Leadership and People Management, MarketingEste caso trata el dilema de una "perfecta vendedora" y su ascenso en la organización. Se refleja cómo la protagonista, Rita Rodier, tiene muchas competencias para la venta pero escasas para la gestión de equipos. Por otra parte, su cercanía con la dirección de la empresa, mediante vínculos informales, hace todavía más difícil su encaje como directiva.Starting at €5.74
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Diario de Sevilla: El Reto de la Transformación Digital
García del Pueyo, Jose Luis; Gómez González, CarmenCase IIST-MI-152MarketingLos retos de la transformación digital a la que está sometido el sector de la prensa y las incertidumbres que rodean la tomas de decisiones ante el desafío digital, son el trasfondo del caso. En él se debate sobre las alternativas que está considerando una cabecera local como Diario de Sevilla, perteneciente al Grupo Joly, editor centenario de periódicos y con una posición de liderazgo en Andalucía. Diario de Sevilla fue lanzado en 1999, y tras ...Starting at €8.20
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Hero Baby Southern Europe
García del Pueyo, Jose Luis; Gómez González, CarmenCase IIST-MI-179MarketingHero es una empresa multinacional Suiza, con más de cien años de historia que tradicionalmente elaboraba mermeladas, pero que desde 1985 entró en el mercado de alimentación infantil a través de una prueba que se inició en España. Aunque la empresa tieneStarting at €8.20
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El Toro de Osborne. Un icono de España
García del Pueyo, Jose Luis; Vilafuerte Martin, Antonio; Gómez González, CarmenTeaching Note IIST-MITN-151MarketingOsborne, importante compañía española de bebidas, instaló en 1957 una valla publicitaria con forma de silueta de toro bravo para anunciar su marca de brandy Veterano. Con el paso de los años la pieza trascendió su propia finalidad empresarial, hasta acabar espontáneamente formando parte del imaginario de lo español. Por ello se hicieron numerosas copias ilegales para usar en todo tipo de artículos. Osborne decidió en 2009 crear una división espe...Starting at €0.00
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Rita Rodier: un éxito de ventas (A, B y C) - Nota del instructor
Pin Arboledas, José Ramón; Lara Arias, Luis; Susaeta Erburu, LourdesTeaching Note DPOT-79Decision Analysis, Leadership and People Management, MarketingEsta nota del instructor versa sobre la forma aconsejada de impartir la serie de casos, basada en la problemática de la promoción a jefa de ventas de una vendedora.Starting at €0.00
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La llamada de un Head Hunter (A) y (B) - Nota del instructor
Pin Arboledas, José Ramón; Stein, GuidoTeaching Note DPOT-52Leadership and People Management, MarketingLa discusión debe tener varios objetivos: a) Describir los procesos de búsqueda de directivos y conocer las ventajas e inconvenientes de que las empresas utilicen un headhunter. b) Debatir sobre la conveniencia o no de que los directivos que quieren cambiar de trabajo acudan a un headhunter; averiguar cuáles son las ventajas y los inconvenientes y cómo aproximarse a ellos de la manera más eficaz. c) Analizar el caso de Fernando desde su particula...Starting at €0.00
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Utilícese en caso de crisis
Rerup, Claus; González Herrero, Alfonso; Pin Arboledas, José Ramón; Schwartz, Mark S.; Cragg, Wesley; Hoffman, W. MichaelDossier DOS-15Business Ethics and Corporate Social Responsibility, Leadership and People Management, Marketing, StrategyAunque planifiquemos, nadie está a salvo de las crisis. Hay que prepararse para gestionarlas antes, durante y después.Starting at €15.00
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Lifesaving Tools for Crisis Management
Rerup, Claus; González Herrero, Alfonso; Pin Arboledas, José Ramón; Schwartz, Mark S.; Cragg, Wesley; Hoffman, W. MichaelDossier DOS-15-EBusiness Ethics and Corporate Social Responsibility, Leadership and People Management, Marketing, StrategyWhen a crisis flares up, nobody is safe. This dossier will help you to manage crises better – before, during and after.Starting at €15.00