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Selling Experiences to Connect With Consumers
Gallo, Iñigo; Townsend, ClaudiaArticle ART-2981-EMarketingThe Experience Economy is pervasive. Consumers are diverting more of their disposable income to engaging in experiences. And even material purchases are increasingly being positioned as experiential. This article presents the findings of the authors' research into the marketing of experiences. Selling products through the allure of experiences can yield enormous benefits, such as increasing the "talkability" of the product -- highly relevant in t...Starting at €8.20
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Qué puede hacer por ti el marketing experiencial
Gallo, Iñigo; Townsend, ClaudiaArticle ART-2981MarketingLa economía de la experiencia está en todas partes. Los consumidores dedican cada vez más cantidad de su renta a vivir experiencias e incluso los productos materiales tienden a venderse más como experiencias. En este artículo, los autores presentan los hallazgos de su investigación sobre el marketing experiencial, que puede arrojar enormes beneficios, como la mayor capacidad de hacer ruido (talkability) de un producto, una cualidad especia...Starting at €8.20
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El futuro del comercio: tendencias y recomendaciones para marcas y distribuidores
Huete, LuisArticle HDBR-20Marketing¿De qué forma pueden las marcas y los distribuidores capitalizar las nuevas tendencias en materia de consumo? En este artículo se exponen las claves del comercio del futuro que los equipos de marketing y ventas deben valorar para poder decidir qué estrategias e iniciativas son las más adecuadas para aprovechar mejor las oportunidades surgidas de los cambios.Starting at €8.20