IESE (España)
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"¡Date prisa! ¡Solo quedan tres!"
Calvo, Eduard; Cui, Ruomeng; Wagner, LauraArticle ART-3397Marketing, Service and Operations ManagementMuchas webs de venta online avisan de la baja disponibilidad de ciertos productos para incitar a la compra, ¿pero realmente aumentan así sus ventas y beneficios? Tras estudiar esta táctica, hemos identificado cuándo surten un mayor efecto las señales de escasez.Starting at €8.20